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先传播文化 后销售产品

2014-04-16 16:13 来源:现代家电网 作者:北京开能刘晓燕董事长 [收藏]

开能在打造有生命力的产品,需要去重视每一位新客户,充分了解客户,为其提供稳扎稳打的优质服务。比起迅速拓宽占领市场份额,开能更重视对高端客户的关怀。要相信星星之火可以燎原,急速扩张版图并非唯一的战略模式。

  

  2014年waterEX水展于3月26日在北京国家会议中心召开,参展商超过400家,整体关注度远高于去年,现场观众流量大,媒体多,说明公众理念正在发生转变,从对水源的不重视到真正关心起水质改善,预计未来几年净水市场关注度会持续增高。

  文化理念滋养 打造有生命力的产品

  北京市场客户群对服务品质的重视高于对价格的关注,这也是一线城市共有的特性,因此大部分公司会着力于完善服务标准制定,力求实施中更加细致到位,但开能要和其他企业差异化,对售后服务的定位不仅仅停留在为客户换滤芯、做检测保养这样的技术层面,更希望将文化理念融合其中,如传播健康水知识及健康家居理念,令受众得到知识层面的滋养。

  愿意在健康水质上消费的人群,对健康积极正能量的事物比普通民众更为关注,对这类文化理念接受度更高更快。

  开能在下属会所设置了国学讲堂,由专业讲师向会员传授文化知识,像传统国学、健康水文化、佛教信仰等,并不只是将客户们聚集起来游玩,也不仅只传播水的概念,而是向客户传达有关家庭整体的温馨氛围,有关于健康、环保、美好、积极、令人向往的生活方式,通过这样的模式和客户建立长久稳定的链接。

  健康不仅在自身,对社会也要承担一份责任,是开能贯彻于整个集团的理念。很多企业在获取利益的同时往往对社会与环境造成伤害,过于急功近利并不是可长久持续发展的正确战略。

  文化渗透不只是向公众呼吁“要环保 要健康”,首先要从公司内部开始,像开能的员工们会驾驶新能源环保车替代开汽油车,背布制背包替代皮革制品等,从这类日常点滴做起。

  对代理商的要求也是如此,首先价值观要与集团理念相符。开能在打造有生命力的产品,需要去重视每一位新客户,充分了解客户,为其提供稳扎稳打的优质服务。比起迅速拓宽占领市场份额,开能更重视对高端客户的关怀。要相信星星之火可以燎原,急速扩张版图并非唯一的战略模式。

  商用机适合北京市场 前景良好

  在运营方面非常看好北京市场,北京是政治文化中心,遍布高校及医院,商用机在教育医疗行业需求量很大,而开能产品与竞争对手相比还有价格优势,性价比很高,前景良好。

  开能和美容院的合作也是双赢战略,净水理念之于美容业是种创新,赋予美容产品更高附加值,好卖点为销售增值。

  像星巴克、新辣道、都可茶饮这样的连锁餐饮企业近几年在一线城市迅速扩张,对净水产品需求量也在相应增长,是业内都希望抢占的商机市场。

  

网站编辑:傅苏
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