先传播文化 后销售产品

　　2014年waterEX水展于3月26日在北京国家会议中心召开，参展商超过400家，整体关注度远高于去年，现场观众流量大，媒体多，说明公众理念正在发生转变，从对水源的不重视到真正关心起水质改善，预计未来几年净水市场关注度会持续增高。

　　文化理念滋养 打造有生命力的产品

　　北京市场客户群对服务品质的重视高于对价格的关注，这也是一线城市共有的特性，因此大部分公司会着力于完善服务标准制定，力求实施中更加细致到位，但开能要和其他企业差异化，对售后服务的定位不仅仅停留在为客户换滤芯、做检测保养这样的技术层面，更希望将文化理念融合其中，如传播健康水知识及健康家居理念，令受众得到知识层面的滋养。

　　愿意在健康水质上消费的人群，对健康积极正能量的事物比普通民众更为关注，对这类文化理念接受度更高更快。

　　开能在下属会所设置了国学讲堂，由专业讲师向会员传授文化知识，像传统国学、健康水文化、佛教信仰等，并不只是将客户们聚集起来游玩，也不仅只传播水的概念，而是向客户传达有关家庭整体的温馨氛围，有关于健康、环保、美好、积极、令人向往的生活方式，通过这样的模式和客户建立长久稳定的链接。

　　健康不仅在自身，对社会也要承担一份责任，是开能贯彻于整个集团的理念。很多企业在获取利益的同时往往对社会与环境造成伤害，过于急功近利并不是可长久持续发展的正确战略。

　　文化渗透不只是向公众呼吁“要环保 要健康”，首先要从公司内部开始，像开能的员工们会驾驶新能源环保车替代开汽油车，背布制背包替代皮革制品等，从这类日常点滴做起。

　　对代理商的要求也是如此，首先价值观要与集团理念相符。开能在打造有生命力的产品，需要去重视每一位新客户，充分了解客户，为其提供稳扎稳打的优质服务。比起迅速拓宽占领市场份额，开能更重视对高端客户的关怀。要相信星星之火可以燎原，急速扩张版图并非唯一的战略模式。

　　商用机适合北京市场 前景良好

　　在运营方面非常看好北京市场，北京是政治文化中心，遍布高校及医院，商用机在教育医疗行业需求量很大，而开能产品与竞争对手相比还有价格优势，性价比很高，前景良好。

　　开能和美容院的合作也是双赢战略，净水理念之于美容业是种创新，赋予美容产品更高附加值，好卖点为销售增值。

　　像星巴克、新辣道、都可茶饮这样的连锁餐饮企业近几年在一线城市迅速扩张，对净水产品需求量也在相应增长，是业内都希望抢占的商机市场。