发现你的新大陆——用增量思维运作家电微营销

　　伟大的大航海时代，使欧洲摆脱了蒙昧，走上了高速发展的快车道。在这个进程中，哥伦布、达伽玛、麦哲伦等探险家作出的贡献无疑是巨大的，他们都具备增量思维，勇于探索未知的领域，取得了成功。

　　目前互联网时代，是又一个伟大的大航海时期，多年形成的存量思维模式面临着空前的挑战与竞争，那些不守旧的、不安份的、勇于尝试新模式的创业者将会拥有广阔的发展空间和机会。

　　所谓存量思维，是在现有的红海市场中按步就班，听天由命做事的思维方式 ;而增量思维代表着不安于现状，勇于创新和冒险，去抓住任何机会寻找行业的蓝海和新大陆的思维模式。

　　目前兴起的微营销，对传统的家电人来说就是新机会和新大陆。对电商的忽视，已使他们中的绝大部分人上了惨痛的一节温水煮青蛙的体验课，面对以手机平台为介质的微营销平台快速崛起，再用存量思维去观望而不行动，你就会离家电营销的主流越来越远，直至被淘汰。

　　现阶段，很多家电人注册了微信，做了公众号，建了微店，但效果一般，有些人就放弃了，回到了自己熟悉了线下销售红海中，但危中必有机，增量思维是解决问题的思维方式，我们一起来分析为什么做不好微信的几个问题：

　　1、开通了微信号，怎么让粉丝来关注呢?

　　2、搞了几个集赞换礼活动，微信的关注度就不再上升了，难道只有促销和送礼才能让微信活着吗?

　　3、微商城也做了，促销海报天天贴，也没有几笔交易上门，为什么?

　　4、天天转发别人的微信息，励志啊、美食啊，保健信息啊，怎么也好像应着寥寥，是不是没用啊?

　　这里提供几点思路，定会改变微信营销现有的局面。

　　1、定准位，起好名，找准目标人群

　　根据自己所从事的行业，主推的产品和服务类别，起个让人一眼就能知道内容的名字，在微信简介里把自己的定位和优势讲清楚。

　　找出想营销的人群，知道去哪里找你的粉丝，如顾客档案、会员目录、潜在顾客主要群体;

　　2、内容为王，坚持原创，少做转载

　　多创作和自己定位相关的微信作品，如果文字能力欠缺，就用照片和简单说明来直观的把意思表达清楚。

　　创作内容要和定位的粉丝群体息息相关，要直击痛点，启发联想。如“兰州水事件引发的问题——你家的自来水还能喝吗?”“劣质不锈铁假冒不锈钢，你不知道的成本秘密”等;

　　转载的文章也要和自己的微信定位正相关，如做净化器的厂家就转发些空气污染导致健康问题的相关文章，装修后怎样做好空气处理的常识性文章等。切忌转些高大尚，风马牛不相及的垃圾微信。

　　定期更新，要对你的微信粉丝形成持续刺激，不要让公众号变成死号。

　　3、多做互动，少做促销，突出重点

　　微信是个沟通的平台，先做好服务和互动而后才能带来销售。这里推荐大家把客服平台和微社区先搞起来，给客户切实解决问题，让他们有个吐槽和展现的舞台，把客户粘性做起来，让一些优质客户来把帮你把微社区活跃起来，就有了进一步发展的空间。

　　如厨房电器可在社区里做美食达人的评比活动，鼓励大家用自家品牌的产品做美食，定期评出优秀达人进行奖励，再组织获奖者在卖场和专卖店进行美食表演，一举数得，微营销就成功从线上走到了线下，形成了O2O。

　　在以销售为主的微商城版块，不要像电商平台那样罗列过多的产品，这里要做重点推荐，个性产品推荐，多讲些产品故事强化消费者的记忆。

　　[老沙锋语]做微营销是增量思维，面对互联网经济汹汹大潮，已经没有了再退的可能。对新事物不要浅尝辄止，要不断去寻找新玩法，新思路，总结经验，这样才能发现自己的新大陆。