夹缝当中 方显强大生命力

　　编者按：汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主，做得有声有色。但随着品牌退出市场，奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前，奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机，逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道，门店数量达到现在100家，并扩充到京东、天猫、国美在线、苏宁易购线上主要渠道。

　　在北上广深这样的一线城市做代理商，真是一件非常辛苦的事情，日益高涨的人工成本，居高不下的渠道费用，线上渠道对传统零售渠道的巨大冲击等等，使得代理商的赢利水平越来越差。还有来自上游厂家任务的巨大压力，家电代理商处于比较尴尬的位置。

　　那么，代理商如何在夹缝中求得生存呢?

　　首先，这几年，各种污染对于健康的损害更是消费者最为关注的话题。奋朗公司几年前从代理饮水机产品逐步拓展到以代理净水、空气净化产品为主营业务，就是看到净化空气和净化水的产品未来都会处于高速的发展态势，不但有较高的毛利水平，并且有做大的市场空间。

　　其次，现在的一线城市代理商大都最多只做两三个渠道。一方面是厂家在区域市场操作的政策问题，另一方面也是代理商的资金和运营能力有限。奋朗公司目前是北京市场为数不多的全渠道代理商之一。尽管全渠道运营带来了高额的渠道费用和管理成本等问题，但也成为自身要适应市场发展的巨大动力。

　　另外，代理商需要不断的提高自身的能力是最重要的。代理商其实可以充当很多的角色，如物流服务、资金周转、人员培训、客情关系等等角色。哪怕有一两方面见长的本事，厂家就会你对青睐有加。

　　最后，要获得品牌的更多支持。作为代理商，既然是为品牌的区域市场发展服务，就要根据厂家的思路进行市场开拓。只有你对品牌负责任，品牌才会对你负责。所以，代理商要做大做强，肯定离不开厂家的支持。品牌的支持不仅仅是资金和促销资源上的硬性支持，还有类似于像定价权等能有更多空间掌控市场的一些权利软性的支持。只有厂商真正联手，形成真正的战略同盟，代理商才能具有强大的竞争力。

　　未来，在一线城市，优秀的代理商群体将成为市场的稀缺资源。而能做好全渠道运营管理的代理商，将更是凤毛麟角。奋朗公司就是要努力做好市场运营管理中的每一个环节，为消费者提供好的产品，为上下游的合作伙伴提供好的服务，做大市场的同时做强自己，成为市场中的强者。