天猫代理商小心品牌的竞争淘汰

　　随着电子商务的快速发展，线上业务份额的持续增长，品牌商对于电子商务已经有简单的销售转为战略高度。其中，最令品牌商关注的就是天猫平台的布局。如何通过店铺的结构让整个天猫平台既能实现销售，又保护厂商的利益，成为品牌商在不断思考和探索的重大问题。

　　2011年双十一后，各大品牌开始从战略高度布局天猫平台。产品的策略、旗舰店的运营模式、专卖店商户的授权、专营店的选择等等都成为品牌企业电商部门的重要工作。2012年和2013年，因为天猫平台销售额的大幅度增长，各品牌商选择了不限制天猫店铺授权数量的策略。

　　2013年起，品牌对天猫的授权开始转向传统的商家。与专业的电商运营商不同，传统的代理商做电商可以利用的资源更多，他们需要补的就是电子商务这一课。所以，以某品牌为例，该品牌对申请天猫专卖店授权的传统商家的限制条件越来越少，2014年该品牌的天猫专卖店数量由原来的十余家猛增到了三十多家，各店铺之间不断爆发价格战，有的店铺为了销售额不惜拿出各种虚假噱头吸引消费者。

　　专业人士对此现象提出质疑认为，天猫上的品牌店铺不是越多越好，一定要有一个合理的布局。根据目前的平台的规模、运营商的经营能力和配套水平看，一家旗舰店+三家专卖店+十家专营店的布局应该比较科学合理。对于销售量确实大，且物流服务等要求高的，可以根据仓储分布适量增加店铺的数量，但绝不能以店铺数量取胜，这样受伤害最大的是经销商体系。

　　但也有不同意见认为目前状况只是厂家的一个阶段性的策略，使厂家希望通过一段时间的实际运营，在不同的地区发现运营能力强的商户，淘汰出一些销售额低、评价不好的店铺。因此传统代理商现在有机会进入天猫，但是不能因为竞争激烈了，所以只关注销量，甚至用牺牲服务质量、牺牲店铺口碑去进行价格战。否则被踢出天猫是分分钟的事情。