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聚划算日趋理性 烟灶品牌发展稳健

2014-05-21 16:41 来源:《现代家电》 作者:朱东梅 [收藏]

  聚划算曾经是淘宝网最炙手可热的平台,在短时间内产生巨大的销售量是这个平台吸引店铺的原因。因此,一个店铺想迅速提高销售量的时候,大多往往都是首选上聚划算。

  然而,因为天猫店铺对于聚划算的推崇以及规则的滞后,导致聚划算一度成为店铺大笔砸钱获得坑位,销量巨大还赔钱的代名词。

  某品牌电商负责人介绍,聚划算最初上线的时候是不收费的,条件是要能够产生巨大的销售量。后来,有实力的店铺为了获得销售量都去争取聚划算,这时候,聚划算开始收取坑位费,并承诺一定数量的销售量。然而,在2012年最为疯狂的时候,有的店铺开始非理性的获取聚划算的坑位,不惜以高出五六倍的价格购买聚划算的坑位。

  例如,某烟灶品牌的店铺为了不让竞争对手做聚划算,把坑位费从原来的5~10万元提高到了45万元。这意味着销售额100万元的时候,自己最多只能获得55万元的收入。这样不理性的投入聚划算,除了店铺本身肯定不赚钱以外,因为高门槛导致店铺不赚钱之后,大多数店铺就不敢去做聚划算,这导致聚划算的运作进入恶性循环。

  因此,2013年起,聚划算规则做了调整之后,坑位费重新回归理性,店铺在运作聚划算之后也开始进入正常的上市通道。例如,烟灶品牌的坑位费一般在8~10万元之间,以往聚划算的业绩越大,获得坑位的可能性更大。例如,某三线烟灶品牌因为产品的性价比高,线上推广方法得当,从4月份开始每周都能获得聚划算的坑位。该品牌电商总监介绍,该品牌店铺每次聚划算的销售额几乎都超过了100万元,甚至高于某知名烟灶品牌店铺聚划算的业绩。平台方正是看到了这样的业绩,对于该品牌的支持力度持续提高。

  专业人士介绍,线上的发展很多跟线下相似的地方。烟灶品牌一度拿出巨资投入家电连锁的卖场位置,导致行业的进入门槛提高。然而,单店效益下降,厂家利润的微薄已经让过去高价位打造的选位费不复存在,有的品牌甚至直接撤出家电连锁。现在的家电连锁卖场的选位费已经趋于合理。线上正在重复着传统渠道过去的经历。在这样的趋势下,品牌一定要紧跟行业走势,合理投入,盲目透支资源,最终损失的只能是品牌自己。

网站编辑:刘冬明
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