聚划算日趋理性 烟灶品牌发展稳健

　　聚划算曾经是淘宝网最炙手可热的平台，在短时间内产生巨大的销售量是这个平台吸引店铺的原因。因此，一个店铺想迅速提高销售量的时候，大多往往都是首选上聚划算。

　　然而，因为天猫店铺对于聚划算的推崇以及规则的滞后，导致聚划算一度成为店铺大笔砸钱获得坑位，销量巨大还赔钱的代名词。

　　某品牌电商负责人介绍，聚划算最初上线的时候是不收费的，条件是要能够产生巨大的销售量。后来，有实力的店铺为了获得销售量都去争取聚划算，这时候，聚划算开始收取坑位费，并承诺一定数量的销售量。然而，在2012年最为疯狂的时候，有的店铺开始非理性的获取聚划算的坑位，不惜以高出五六倍的价格购买聚划算的坑位。

　　例如，某烟灶品牌的店铺为了不让竞争对手做聚划算，把坑位费从原来的5~10万元提高到了45万元。这意味着销售额100万元的时候，自己最多只能获得55万元的收入。这样不理性的投入聚划算，除了店铺本身肯定不赚钱以外，因为高门槛导致店铺不赚钱之后，大多数店铺就不敢去做聚划算，这导致聚划算的运作进入恶性循环。

　　因此，2013年起，聚划算规则做了调整之后，坑位费重新回归理性，店铺在运作聚划算之后也开始进入正常的上市通道。例如，烟灶品牌的坑位费一般在8~10万元之间，以往聚划算的业绩越大，获得坑位的可能性更大。例如，某三线烟灶品牌因为产品的性价比高，线上推广方法得当，从4月份开始每周都能获得聚划算的坑位。该品牌电商总监介绍，该品牌店铺每次聚划算的销售额几乎都超过了100万元，甚至高于某知名烟灶品牌店铺聚划算的业绩。平台方正是看到了这样的业绩，对于该品牌的支持力度持续提高。

　　专业人士介绍，线上的发展很多跟线下相似的地方。烟灶品牌一度拿出巨资投入家电连锁的卖场位置，导致行业的进入门槛提高。然而，单店效益下降，厂家利润的微薄已经让过去高价位打造的选位费不复存在，有的品牌甚至直接撤出家电连锁。现在的家电连锁卖场的选位费已经趋于合理。线上正在重复着传统渠道过去的经历。在这样的趋势下，品牌一定要紧跟行业走势，合理投入，盲目透支资源，最终损失的只能是品牌自己。