渠道新变化 线上线下一线牵

　　电商的快速发展，使得家电业的3C和小家电产品线上销售较好，极大的冲击线下实体店的销量。虽然实体电商在3C、小家电市场失去一席之地，但记者与许昌本地区域性家电连锁卖场三家电相应负责人沟通时发现，冰、洗、彩及空调等大电销售较好。

　　据中怡康统计，4月18日~5月8日的3周，彩电市场销售量同比增长1.1%。而据许昌河南三家电系统显示，4月18日~5月8日，许昌三家电彩电市场销售量同比增长，五一期间，许昌三家电通过厂家户外展出、品牌签名售机、内购会、砍价会等对黑电做了一系列的拉动，活动效果非常明显，无论是在终端上出样，还是政策支持资源落地，都做了一系列的创新营销。冰洗方面，风冷双门冰箱快速起量，在五一活动中呈现高增长趋势。尤其是风冷三门大容量冰箱市场销售持续上扬，如西门子、容声、美的、新飞、LG等。由于高端消费理念逐渐成熟，五一期间，许昌三家电中高端滚筒和高端波轮洗衣机销售占比呈现明显扩增。

　　尤其是对于淡季打款，旺季销售的空调类产品，由于提前打款，提前受益、送装专业水平要求高的行业特点，受电商冲击不大，许昌三家电在空调销售上实现了逆袭。其中大金虽然定位中高端，在北、广、上等大型城市销售较好，但在许昌，由于双方的合作较好，因此市场较好。五一期间许昌三家电空调销售实现井喷，为实体家电市场带来了“正能量”。空调智能化趋势进一步的加速，为各空调品牌的蓄势待发提供了强大的支撑，格力推出的强劲双级压缩机系列的I尊、I珀;海尔推出智能云空调天樽系列;大金推出的E-MAX 5系列。智能空调的集中导入，在五一期间为消费者打造了一场制冷饕餮盛宴。

　　线上下单，线下提货;线上比价，线下下单;线下体验、线上购物。随着电商发展的提速，人们的购物观念正在急速转变，而为了适应这种新兴的购物观念，无论是电商还是实体连锁卖场都在转变经营理念，线上线下融合的速度日益加快。其实，对于区域家电零售商来说，把握好自己在当地的渠道资源、门店资源以及对二三线市场的熟悉优势，做好差异化经营是生存之本。

　　在目前的这个时期，虽然家电线上的营销对实体店冲击较大，但是一些区域零售商认为，智能家电体验性需求增加，提升了实体店存在的必要性。如在许昌三家电五一销售在线调研中，多位参与智能电视体验的消费者直言，在彩电品牌中，所体验的品牌优势并不是很明显。但经过体验，才了解到更加人性化的体验感受和便于操作的程序设计。之前买传统的电视在网上直接下单即可，不必非到卖场体验，但在家电智能化的时代，只有体验过了，才有更合适的选择。

　　随着消费者对体验功能的需求，线上线下渐成一线正在成为家电渠道的一种新型业态。当然，在未来的发展中，如现在许昌三家电就承接海尔在许昌地区线上销售的物流配送和安装服务，做海尔的线上对接，海尔支付一定的服务费，但同时海尔会100%回访，考核很严格，如果做得不到位，罚款力度也很大。据三家电称，从接手以来，感觉电商的销量确实很大，每个月可以承接200～300件。所以，在渠道变革中，以变应变，应运而生，重新整合自身的渠道资源，做好线上线下的融合对接，也不失为发展方向之一。