家电网购业务：找对人 赚对钱

　　奥维咨询报告认为，宏观经济稳步发展，为今年家电市场发展奠定了基础。一季度家电类销售表现抢眼，家用电器和音响器材零售总额高达1607亿元，增长9.23%。报告预测，2014年全年家电行业销售规模约为12370亿元，同比增长仅为3%，今年电商在家电销售渠道的占比将继续提高。2014年中国家电线下市场规模将达11280亿元，线上规模将为1090亿元，线上占整体比例将达8.8%。而2013年线上渠道的占比在5%左右。线上市场规模结构中，大家电、小家电、厨房电器的占比将分别为45.7%、20.7%和33.6%。

　　网上的销售增长很快,但网上销售对线下销售形成冲击,特别是乱价影响了家电代理商,品牌代理商的很多生意,仍然是经销商遇到的困惑。对于这个问题的解决，经销商无能为力。如果想把区域市场价格区控好,一定是由厂家来完成的。所以经销商一方面要向厂家提出建议把市场管好,把价格管好, 同时经销商也要积极的参与到家电的网购中。

　　家电网购的发展有几年的时间,增长也比较快,很多老板就会犹豫现在还有没有机会,很多人在做,现在才开始做是否还来得及。现代家电杂志社主编傅教智认为，其实是来得及的，目前家电网购占整个市场份额的总比例还不高,机会还有,虽然每年的增长在一倍以上,但是对经销商来说,三两年之内还是有机会的。如果有条件不妨尝试搞一搞网购业务。

　　不管是在淘宝上开店,还是在天猫上开店,都是有可能成功的。天猫上的店一般都是品牌的旗舰店、专卖店,或者是某个品类的综合专营店,这都适合于经销商朋友开店经营。

　　目前在网购领域发展比较好的产品应该说是体积比较小的厨房电器类产品、生活电器类产品、居室电器类产品(环境电器类产品)，前者如电饭煲、电磁炉、水壶、豆浆机等,这些产品体积比较小,价格不高,可以跨区域销售，目前增长还是比较快的。如果经销商代理的厂家管理未到位,建议你也要做网购业务，在做的过程当中建议厂家完善管理,这是一个正确的思路。如果某个品牌抓的比较好,又善于做网上营销,或许在短期内就可以快速达到销售份额的增长。

　　在线下想呈现出爆发式的增长是很困难的,网购业务却有可能实现,当然需要管理者会经营。所以网购在现阶段仍然存在着良好的发展商机。