区域零售商进行三四级市场资源整合

　　面临大连锁多元化发展;电商的压迫;市场环境的变化：房地产不景气、刚需不旺、经济调整期，营销推广方式的变革;经营成本压力等挑战，面临庞大的三四级市场，各个家电零售企业采取了哪些形式应对，探讨零售商出路的解决办法。

　　一.如何深耕市场的策略

　　如何深耕三四级市场这几年说的多做得少，说到根本就是战线过长，投资回报期较长，产品利润低，售后不好解决。那么这几年随着新型城镇化的进程加快，许多三四级市场的销量已经大的惊人。那么如何做好这种新型市场呢?笔者建议如下策略：

　　1. 卡位意识，只要是有新小区或者新村镇开发，就在第一时间进入，可以租住别人的一楼，或者车库等，简易装修即可，如果进入晚了，要么位置不好，要么成本提升;

　　2. 多品类经营，单品牌或者单品类很难生存，三四级市场最好是联合建材卫浴家电等一起做，因为老百姓选材喜欢多而全，同时也便于吸引客流量;

　　3. 树立样板房，给一定的优惠，先装上几家，三四级市场是典型的熟人社区社会，住在一个小区或者一个村镇的人基本上都认识，口碑很容易建立。

　　二.下沉三四级市场如何管理

　　1.产品：一定要适销对路，城市好卖的大部分都不一定适合农村，可以先多上一些样，让消费者投票，然后突出一两款大做文章;

　　2.价格：按照特价一款，平价两款，高价一款的比例上样，消费者选择产品往往是高价算了，低价怕掉面子，那就选择一款中间的价格吧;

　　3.促销：节假日未必是适合三四级市场，最好选择当地的农历一些节日，现在更要注重打工的人几个关键返乡节点，比如清明、中秋和春节前后。

　　三.通过电子商务如何布局三四级市场

　　个人不建议厂家自己电子商务平台，还是依附第三方商务平台。电商，对大部分制造型到中小企业来说，是一朵美丽的玫瑰，看起来很美，采摘起来扎手。第一品牌知名度太低，第二投入不够，第三一旦启动食之无味，弃之可惜。所有建议外包给第三方去做，经销商集中精力做好产品销售和品牌传播。