细化单页发放 保障闭店销售效果

　　2013年8月3日巨野三联做了一次以人体彩绘为噱头的闭店销售活动，卖场下班后的下午5点到晚8点，3个小时闭店销售，卖了200多万元，在当地来讲是非常成功的一次活动。此活动是与海信合作，活动前期的宣传和策略开了一次对接会，达成共识之后，分成8个小组去宣传，共宣传了8天8夜。其中5天在乡镇，3天在县城内，在乡镇以信息的发布为主，在市内主要是做认筹。本次活动，公司在发单页环节做得非常细致。

　　此次活动，8个小组，由巨墅三联的一名部门经理和一名厂方办事处的人担任正、副队长，每个小组配4名临促，对临促要提前培训，在宣传时，每到一个村庄，不是盲目的发单页，而是从村庄最边上往外，采用地毯式发放。并且是在早上村民还没下地干活的时候就送到家中，要求不仅要送到还要做讲解。每个队都有一个编号，在村庄中每条街从开头的第1家发起，并且要在外墙上要写上队的编号，最后1户发完之后，也要在外墙上写上队的编号。对每个村庄，三联家电的活动负责人会挨家挨户做检查，公司的老总和厂家办事处经理还要再次抽查，如果抽查出来某个村庄，某个胡同内，最外1户有标记，但最里而的1户没做标记，这个小组就要被罚款200元。另外，每天晚上，各小组到公司汇合，开碰头会，遇到什么样的困难，明天应该做哪些样改等，这样使活动渗透在县城周边的渗透率非常高。

　　在县城内，采取的是晚上到广场上去认筹，10元的认筹券在活动当天可以抵100元使用，并给每名员工定了2台的任务，完不成任务要罚款，且按照团队排名，完成率最高的部门，除了个人奖励之外还有团队奖励。

　　人体彩绘在巨野县内还是很少，所以比较新奇，吸引了很多人前来参加活动。最初彩绘活动是在门店外举行，外搭了舞台，请了模特、画师，现场人气非常旺。但受到了竞争对手的投诉，最后将活动转到店内。巨野三联的卖场共四层，我们把请的2个人体模特分别安排在冰箱区和彩电区，同时，在每个数层内还备了雪糕、饮料供顾客免费食用。

　　通常，消费者都是有从众心理的，有一部分来看热闹的，但更多的人是有需求，这时我们再配上导购员和厂方人员的讲解，就形成现场促销的氛围，因此，才做出了200多万元的规模。活动请人体彩绘模特、画师及舞台共计2万元的费用，以及乡镇宣传小组临促人员的工资及其他地些费用都是由品牌商承担，活动的总费用在5万元左右，因此，对于我们零售卖场来讲，此次活动也是一次低成本但很高效的活动。