东哥大婚 京东促销有道 还是借机炒作

　　借着上了各大媒体头条的东哥奶茶大婚，京东商城成了2015年家电节增长最为迅猛的电商平台。业内人士不禁要问，东哥大婚，到底是为了自己，还是为了京东促销?

　　星图数据对今年8.15期间八大电商平台的数据监测显示，尽管处于特殊时期，8.15家电节期间，全网仍实现了销售总额近6.8亿元，同比增长超过58%。

　　从各电商平台的销售数据看，京东商城继续领跑各大平台，不但以53.74%的销售额占比排名第一，同比去年8.15促销也有了超过6%以上的增长。相反，深度合作之后的天猫与苏宁的能量并没有在本次活动中被释放，销售额占比纷纷下滑。天猫的销售额总量虽然从1.29亿元提高到了1.75亿元，但是销售额占比则从29.38%下滑到了25.75%。天猫近年来增长乏力的趋势或许正是其通过入股的方式，欲借助苏宁遍布全国的网络优势，努力追赶京东的方式之一。

　　用销售品类的数据再分析京东和天猫的销售占比，则更有说服力。星图数据显示，8.15家电节期间，单品价值更高的大家电产品的占比至关重要。京东在大家电产品的销售额占比为85.5%，单品数量占比为48.4%。而天猫在大家电产品的销售额占比只有48%，单品数量占比为36.1%。而在生活类小家电和厨卫电器的销售占比和单品数量中，天猫和苏宁易购都较京东有明显的优势。这说明，消费者在选购大家电的时候，最先想到的电商平台是京东。而在小家电和厨卫电器方面，天猫和苏宁易购处于领先地位。

　　但是与声势更大的6.18大促相比，8.15家电节的能量仍然低36%左右。从供应商的角度看，全年最受重视的大型促销中，8.15还属于二类活动，资源投放等与6.18和双十一有一定的差距。但是因为正值暑期，是装修一组和学生帮的消费高峰期，8.15家电节还是为电商平台创造了不错的业绩。

　　在京东市场份额持续扩大的背后，是其满足消费者购物体验和与供应商双赢的结果。在自营体系下，京东的配送、安装等售后服务环节的体验可谓是完胜其他平台的利器。

　　创新，还是创新。从营销手法上看，京东和天猫也都在8.15之前做足了秀。首先，8月6日，京东从业务的角度宣布在8月15~17日家电节期间，自掏一亿，并在促销时点的把握上，赶在了苏宁的8.18之前，有捷足先登之感。接着，刘强东与奶茶领证的消息抢夺了各大媒体的头版，于公于私，都为京东争夺了更多的眼球。8月10日，阿里巴巴集团283亿元成为苏宁云商的第二大股东的消息震撼着财经界，并导致京东在美国的股价下跌。而在京东的促销业上，到处可见奶茶婚房大礼，为了销售，东哥也算是蛮拼的。而这一组作秀背后，正是电商平台网络新闻大战的结果。

　　数据显示，2015年上半年，我国家电B2C家电网购市场同比出现大幅增长，增幅达64%。在互联网+的大背景下，B2C家电平台也将迎来创新与重塑的新机遇。