朋森电器价格策略：效益与规模并重

　　2003年中国GDP，11.7万亿，2013年中国GDP，56.6万亿，过去的10年，中国经济快速发展，增长超过386%。经济的发展带给人们生活质量好的同时，也带来了最坏的环境。全国82%的河流受到不同程度的污染，七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%，城市水域中78%的河段不适合做饮用水源，约50%的城市地下水收到污染。

　　2013年雾霾波及25个省份，100多个大中型城市，全国平均雾霾天数达29.9天，PM2.5检测持续爆表。

　　自来水不能喝?

　　生活饮用水卫生标准：1985年国标35项;2007年的新国标106项目;2012年7月1日卫生部国家标准委员会文件，我们现在饮用水检测标准是1985年时候的35项。尽管水源污染严重，至2009年底，全国县以上4000多家自来水厂中，98%仍用19世纪的加氯消毒法，目前，仅北京、上海、广州、深圳等部分城市的部分水厂实现了深度处理。

　　自来水怎么啦?

　　水源地污染，输水管网污染，二次供水污染。

　　物理性污染：悬浮物质污染，热污染、放射性污染。

　　化学性污染：无机污染物，有机污染物。

　　生物性污染：细菌，病毒，寄生虫。

　　汞、铅、锌、镉、砷等重金属污染的水。

　　开水只能消灭细菌和部分病毒，在烧开水的过程中也无法祛除水中农药、杀虫剂、重金属、水垢和致癌物。水中余氯与水里有机化合物结合会产生三氯甲烷，是强致癌物。镁、铝容器煮水，水中的亚硝酸氯(强致癌物)会随着煮沸而大大增多，这些物质对人体所造成的伤害远比于水中的细菌更可怕。

　　桶装水相对于大多数家庭而言每天引用比较昂贵，并且存放不方便存在安全隐患。桶装水开封之后保质期是24小时，开封一周后瓶中水滋生的细菌超过出厂标准的12.5倍。

　　当前中国，“水”动了我们的健康，“气”坏了我们的身体，消费者对净化产品的需求旺盛。马总向强调：欲做强势、必做趋势，做生意务必要顺势而为、谋定而动。

　　自2012年以来，空气净化、水净化行业以年均100%及以上的速度快速增长，部分市场消费者对净化类产品的认知度已非常高。但相比于欧美等发达国家，我国净水产品市场普及率还非常之低，空气净化器的市场渗透率甚至不足2%。因此，行业市场容量及机会空间巨大。

　　2014年—2016年，百川将坚持“速度优先、规模增长”逐步向“效益与规模并重”的经营原则迁移，实现企业快速均衡发展。

　　面对全国如此巨大的销售市场，百川集团与经销商如何共同携手打造一个更广阔的天地呢?

　　朋森的价格策略

　　一、线上线下同价

　　立足华中，借助物流成本优势。依靠专业电商团队，打造百川电商产业园;公司自营管理，价格严格管控，支撑线下价格;利用电商专供机，打造爆款。

　　二、高品质低价格

　　因为朋森进入中国市场比较晚，很多消费者都不了解朋森的品牌。所以朋森选用高品质低价格策略发展市场。

　　选择=产品力+销售支持+信任状。

　　三、低开单高零售

　　销售支持：

　　1、物料支持礼包

　　2、500场户外活动支持

　　3、首批建立35家朋森专营店

　　4、核心客户配专职业务

　　面对如此巨大的市场机会，朋森要顺势而为，同发展、共担社会责任，在不断发展规模的同时，优化营销策略，向着效益与规模共同发展的经营原则迁移，实现企业全面发展!