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净水经销商凭什么赚钱?

2014-10-31 16:59 来源:现代家电网 [收藏]

净水器代理商要想赚钱,经销合适对路的产品是关键,要想找到合适的产品,必须摸准消费者的喜好。

 
首先,研究一下,我们当地的消费心理是怎样的?潜在客户喜欢国产的还是进口的,喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的,喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的,喜欢上门服务的还是免打扰的,喜欢精致的还是喜欢朴实的……

 
其次,研究一下,净水器知识在当地的普及广度和深度, 有多少人已经用了净水器?其原因是什么?老用户中,继续使用净水器的比例站多少?流失的用户是多少?原因是什么?其他处在观望状态的消费者,抗拒型的消费者其理由是哪些?

 
作为卖东西的,你总要比买东西消费者,多懂得一点点吧?

 
这离不开前期的市场调研,多看看本地的同行是如何经营的,多问问同品牌的同行经营状况如何,心理就会有点谱了。

 
入行之前还需要做的两件事。

 
1、预期管理。对于本地净水市场,您预计年度销售总量是多大?您又想占有多少市场份额?您的投入是多少?期望公司的发展节奏如何?期望各时期的利润是多少?您的这些期望有没有本地样板?有没有全国样板?…

 
2、资源分析。您有哪些资源?哪些资源是独有的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么,劣势是什么?您公司的优势是什么,劣势是什么?您合作的品牌优势是什么,劣势是什么?您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展?对此,您是否还有其他补充?

       关于经营期,有两个建议:

 
1、渠道选择。在市场调研和预期管理、资源分析之后,选择出比较靠谱的销售渠道,在这里,需要想强调的是,最好将鸡蛋放在一个篮子里,只选一个渠道(至少在半年内),将所有资源整合于这个销售渠道。

 
2、摸索前行。不要大规模招人,不要将原公司大部分人力资源投入进来,除非你有过行业成功经历,否则,请慢慢地,小范围地摸索3个月,这样做的目的是保护你后期的投资,保护你的个人声誉,保护你的同事,说不定在这个摸索期,你会发觉很多问题,所以步子不要迈的太大,容易扯到蛋,小步快跑,微幅调整,比较实在。

 
网站编辑:石少菊
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