除了价差，经销商还能怎么去赚外快？

　　产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市场竞争这么激烈，但是厂家的下沉市场、精耕细作，也在给我们经销商“赚外快”的机会。

　　厂家的钱怎么赚?

　　一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱;我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。举个简单的例子，A厂家今年要在XX市场投放30万元的渠道建设费用，该市场的B经销商自己算了一本账，要是自己出面承办的话，20万元就可以搞定，于是B经销商就向A厂家提出，用25万元承包该方案，这5万元就是经销商从厂家那里赚来的，而厂家也能节省5万元，比较划算。那么，具体怎样才能做到这一点呢?我们用一个小电经销商的案例来进行说明。

　　安徽北部H市的一家主营小家电的经销商张老板，主要业务覆盖了当地市区内的多家终端。2003年底，该经销商的一个上游厂家推出一个新的产品，在厂家的整体上市案中，要求驻地机构的业务人员都要在H市的各中小型终端张帖POP和横幅，至少要持续半个月。厂家在当地的办事处有6个人，全部出动跑各个中小型终端张贴POP差不多需要三天的时间，以每人每天平均工资100元计算，光人员的成本就是：6×3×100=1800元;给私人小店的小礼品平均费用约为4元，计就是4×500=2000元;其他车辆杂费约500元。这个市场方案的执行成本是：1800+2000+500=4300元。花点钱倒是小case，关键是这些POP张贴到终端后，平均保持时间不过5天，不是被风吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他厂家业务员给覆盖了……钱是花了，真正的效果没有多少;若要重新安排张贴，费用又得翻一翻!

　　经销商张老板由此受到启发，安排手下业务人员对H市的各中小型终端进行了专项调查，调查表明：H市共有300余家由个体老板经营的中小型终端，平均每个终端可以有效张贴10张POP，挂两条横幅。张老板打算每年给每位个体老板约值六百元钱的产品，然后取得每个终端POP及横幅的独家张贴权，并且利用自己的业务人员在送货的时候进行POP张贴工作。经过尝试性谈判，有八成以上终端接受这个方案，毕竟凭空一年赚了600元;许多厂家业务人员来贴POP，只说了几句好话，连根烟都没有，现在反而有钱收，凭什么不干?张老板见此，又增加了一个条件，POP和横幅必须由终端自己张贴(这样可以提高业务人员在终端的工作效率，可以丢下POP和横幅就走)。

　　调过头来，张老板又找到了自己所经销产品的各厂家，把这个方案提了出来：H市有200余家中小型终端，张老板保证POP的张贴在这些终端的覆盖率在80%以上(每店一张)，每个档期就是10天，每次收取3000元的费用，一次多张及长期客户可以再打点折扣。超乎张老板的想象，其代理的几个品牌的厂家有大部分立即答应下来，因为这账谁都会算：一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜，更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。

　　张老板再接再厉，又联系了其他一些品牌厂家。很快，首批第一个月三个档期的名额爆满!张老板再安排业务人员与各终端签署合同，自己再与厂家分别签署合同，张老板的赢利是：1.收入。每次5个厂家，每月三次，共应收取费用：5×3×3000=45000。扣除折扣因素，实收40000。2.支出。200个签约终端，每个终端平均每月50元成本，共支出费用：200×50=10000。扣除一些因此给业务人员的奖金成本及部分地段好终端的后期加价，每月利润两万多块。

　　截止到今九月份，张老板在代理终端POP张贴上，已经赚了10多万元的纯利润(张老板还拿出了不少钱给员工发专项奖金)，并且提高了业务人员的收入，增强员工的工作积极性。而且，张老板借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线，这些厂家对张老板先进的市场意识大为敬佩，为今后的合作打下了一个很好的基础。最重要的是：张老板借此控制了H市的终端宣传阵地，形成了一定程度上的垄断，今后还有较大程度的利润空间可以提升。