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做精做专 全力共赢

2014-12-03 15:09 来源:现代家电网 作者:中山市艾米斯电器有限公司 总经理 任岩峰 [收藏]

  

  目前热水器行业处于市场增长期,这得益于城镇化建设以及农村市场的爆发。农村电路基本普及,农村消费者收入较以往提高,健康的洗浴习惯在形成,综合因素促进三四级电热水器市场的快速发展。纵观中国国内地大物博,人口众多,可以预见电热水器市场在未来三到五年将乐观上升。高端智能化的产品将不断进入普通的消费者家中。

  庞大的人口基数以及稳定并持续上升的收入使市场具有良好的消费基础能力,为产品的销售打开了更大的市场空间。与此同时,更多品牌的介入无疑加大了市场竞争的激烈,热水器在中国是一个成熟的行业,消费者首先对产品的认知度较高,其次才会加大对品牌的关注,如何在产品同质化严重的市场吸引消费者的目光,使其愿意接受一个新兴品牌。我相信产品研发和市场营销同样重要,也是所有行业同仁们所面临的的共同课题,今天的时代,机遇与挑战并存。

  机遇是我们面临一个不断增量的热水器市场。挑战是产品的技术突破以及如何引导消费购买导向。

  传统电热水器技术日益成熟,如何创新,如何开发出让消费者尖叫的产品成为品牌研发团队的主攻方向。新型消费需要新鲜血液和势力的渗透。2014年,以80后为主,我们成立研发团队,重点研究80、90后所需要的产品技术或特点。这个团体的工程师均在海尔、美的等大企业历练过,拥有丰富的行业经验。而在技术应用上,加快产品推陈出新的速度。目前无线WIFI产品已经开始上市销售,活水、净水等健康热水器将陆续上市销售。未来,我们将以热水为主线,继续坚持立足热水器行业发展,不搞品类多元化。做精做专,以工业精神做好技术研发,通过速热、储热等热水器产品改善消费者的洗浴条件。

  产品的落地和推进离不开代理商的推进和模式的创新。代理商群体一直是家电产业链的中坚力量,也是实现品牌全面发展和渠道全面铺开的源动力。虽然我们整个团队的组成来自于行业老兵,但从品牌营销角度来看依然趋于年轻化,在未来成长过程中,依然需要依靠代理商和经销商群体的共同发力,从而成全品牌的发展。所以,在做渠道和营销规划中,我们将视传统代理商群体为自己发展的重要的合作伙伴,积极推动双方在品牌推广、产品销售以及服务执行等方面的通力合作。希望通过品牌和产品给代理商带来更多价值,同时,也希望代理商能够为我们的品牌注入更多的发展动力。同时,在新兴渠道上也将大力尝试和拓展新模式,将更多创新元素与传统模式相结合。因此,除了传统的地市代理和互联网销售外,国内20多人的销售团队正在创新性的推进我们自己的商业模式,1+5倍增模式,将厂商关系进行创新性的调整与结合,全力实现共赢目标。

网站编辑:赵萌
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