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江苏科宁吴兆冲:舒适家居企业的有序构建需五步

2014-12-07 16:51 来源:现代家电网 作者:江苏科宁舒适家居系统集成有限公司 吴兆冲 [收藏]


  舒适家居行业是近几年发展的新兴行业,存在着发展机会,但是市场没有统一标准也是行业的问题。对于商家来说做舒适家居行业存在操作难度大,行业不成熟,无序恶性竞争和发展困难等问题。

  舒适家居行业发展的五个阶段

  科宁,作为第一家提出“舒适家居系统集成”概念的企业,见证了国内舒适家居行业的发展历程,摸索出舒适家居行业发展五个阶段,并成为业内同行的借鉴模板。

  2002年—2003年是自然生长阶段。公司主要做产品稳定、固化营销、工程保障、重现金流。

  2004年—2005年是有序构建阶段。公司主要做定位清晰、组织构建、管理控制、企业文化。

  2005年—2008年是追求规模阶段。公司主要做模式固化、培养骨干、流程简化、标准执行。

  2009年—2011年是品牌运营阶段。公司主要做品牌营销、创新引领、流程优化、深度营销。

  2012至今是连锁发展阶段。公司主要做资源整合、市场复制、供应链化、品牌文化。

  舒适家居企业发展要解决主要问题

  从技术方面而言企业运营发展中要建立各种知识模块,通过不断优化,使之引领公司发展。科宁有三个部门专门负责工程、销售、管理方面技术标准的制定、培训宣贯、考核测试、优化总结。

  从人员方面而言科宁对于人才的判定分为五个维度:

  1、学习能力 (五级):肯学习;掌握正确的学习方法,学以致用;形成理论自成知识体系;探索新理论新体系;创建新理论体系。

  2、专业能力;

  3、沟通力;

  4、逻辑能力;

  5、领导力。

  当公司清楚的知道缺什么样的人员,也能够清晰地对人员有了描述,对于人力资源部的选、育、用、留、流就容易了。

  从方法方面而言方法的实际操作首先要明确两点:理念先行、原则护航,通盘考虑。始终坚持一个理念:要把舒适家居企业从施工安装中解放出来,成为组装型企业。多年来研究开发:PHT地暖混水系统、PHT空凋分水器、空调附件箱、PHT即热宝、PHT标准支架、PHT南极管-低温地暖辐射管道、PHT中央新风系统等一系列标准化产品。

  企业的自然增长到有序构建需要五步走

  1、方向定位。企业老板要相信你的判断并坚定的推进。只有大格局才有大结局。

  2.组织搭建。企业的老板应该有德行,这样才能团结到很多人加入这个事业。有能力的人应该出任决策岗位,这样才能制定有效的发展战略及实施计划。专业能力强的人员担当业务岗位,这样才能保障产品及服务的品质。而有经验的人员应该在旁边做一些参谋,让企业的发展少走弯路。

  3.营销团队打造。要使部门公司化,培养公司员工的人人是老板思维,让他们觉得是为自己干,由要我做变成我要做。塑造战斗力,业绩说明一切。

  4.策略先行。从产品、价格、通路、促销、服务等方面进行系统的商品销售策略和市场推广策略,以保障既有市场份额。

  5、企业管理。小企业靠权力,中型企业靠管理。部门管理要检核年度计划、年度预算、月评、季评、年评以及进度表。员工的自我管理要检核规范执行,工作日志、培训学习和工作计划。

  科宁舒适家主动式服务,给对方最想要的,自然得到认可。

网站编辑:赵萌
现代家电官方微信

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