现代家电赵志伟：三四级市场经销商更重品牌成长性

北京《现代家电》杂志社副总编 赵志伟

　　在2014年中国家电年会分会之厂商需求对接会上，《现代家电》副总编赵志伟发表了名为《路在何方》的厂商市场需求研究报告，与参会代表共享了需求数据。本次数据依托于《现代家电》杂志、现代家电网一年来收集到的贵宾会员服务部的相关数据。

　　2014年中国家电市场比较严峻，虽然总体有所增长，但增减不一。部分厂商在市场严峻的前提下依然保持比较高速的增长，但对于大多数厂家来说，今年在家电经营方面比较吃力，出现了很多的问题。由此引发我们对家电市场下一步的发展方向有所思考，下一步要迈向何方?

　　现代家电网在2014年收集了贵宾会员提交的找品牌需求2163条，抽取其中的200条作为样本，一二级市场和三四级市场分别100条。

　　在一二级市场当前经营的品类中，净水、厨房电器、卫浴电器排在前三名，受到广大经销商的高度重视。说明这三类产品的经销商对调整品牌结构的需求是最旺盛的。

　　一二级市场经销商的品类需求最高的依然是净水设备，达到24%。净水经销商提交的需求最多，对净水品牌的需求也是最旺盛的。其次是卫浴电器和烟灶产品，分别达到15%和14%。

　　一二级市场经销商对品牌需求意向，73%集中在合资、进口品牌和国产一线品牌。国产二三线品牌需求占14%。一二级市场是以终端驱动的终端型市场，对于毛利的要求比价高，所以在品牌需求上更倾向于在终端有所投入的大品牌。

　　在提交需求的三四级市场中经销商，目前有20%在经营净水品类，烟灶消及橱柜品类占19%。冰洗及卫浴占比分别为16%和14%。其中冰洗经销商需求的出现，说明在政策结束，家电市场严峻的现状，其市场境况非常恶劣，急需新品牌、品类拉动需求。

　　另外，三四级市场经销商品类需求更多集中在烟灶消橱柜品类中，占比高达29%，说明在三四级市场厨房电器经销商需求的饱和度是最低的。其次是净水设备和卫浴电器，占比分别为21%和18%。

　　三四级市场经销商更多需求经营品类结构调整，品牌需求弱化。说明三四级市场的经销商并不在乎是否是大品牌，只在乎产品是否好卖?这为三四线品牌提供了充分的成长空间，可操作性很大。

　　一二级市场的品牌格局已定，中小品牌机会甚少。未来怕，品牌竞争的焦点将更多的汇聚在三四级市场。谁先行一步、做出差异化特色、做出能让老百姓买账的产品，谁就一定会得到消费者的认可，从而得到经销商，最终赢得品牌的未来。