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精诚合作 共赢空净市场

2014-12-11 09:25 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

  2014年12月9日,北京,重度雾霾。行走在街上的人们除了裹上厚重的羽绒服御寒之外,口罩成为必备。空气质量的下降和污染使人们更加注重与健康相关联的产品,而无论从市场表现还是商机抓取来看,2014年上升速度最快的两大品类非空气净化器和净水机莫属。

  目前,越来越多的代理商将目光转向商机品类的抓取。纵观国内空气净化器品牌格局,分为国内、外资与合资空净品牌。从品牌抓取角度来看,一般来讲,既有优质品牌的抓取机会已经极小。尤其是成熟的优质品牌如果无法获取一级代理,做二级经销商也不失为一种较好的选择,因无论从品牌影响力和产品成熟度来,知名品牌在市场局面的开拓和立足上有更多的机会。

  作为夏普空净产品的代理商,北京易诚商贸有限公司2014年取得了夏普空净北京地区家居建材渠道的代理权。负责人魏涛坦言,做空气净化器,一是考察品牌和产品的成熟度,基本围绕品牌知名度和产品价值的可持续创造能力。一方面,一个成熟和认知度高的品牌可以让代理商以及下级客户在市场推广上省却更多精力,而将注意力集中在渠道开发和市场销售上;另一方面,所谓的产品价值的持续,即从产品本身的特性出发,空净产品的滤网更换可以给商家带来持续不断的销售,这一点与净水产品雷同。所以,做空净产品是一项长线投资,长期回报的事业。关键在于代理商需要找到正确的方法,现在市场和消费者已经不再需要培育,天时、地利与人和,是空净市场发展最好的时代。

  当然,北京市场渠道复杂,易诚商贸目前需要找到更适合自己的发展模式,作为家居建材渠道的总代理,魏涛认为这一渠道比之终端卖场更加灵活,可操作空间更大,不仅可以实现与客户的异业合作,而且可以打通更多销售通路。而对于易诚商贸本身来讲,现正大力拓展和建设空气净化器在北京的网络渠道,特别是夏普空气净化器的家居建材渠道目前正在招募北京地区家居建材渠道经销商客户。

  首先,需要找到与代理品牌定位相一致的客户合作,已形成产品的搭配销售。另外,意向客户更倾向于有实际的实战能力和经验,例如有推广、团购等实操经验。家居建材渠道网络覆盖率高,操作稳健,这样可以快速的切入市场。

  魏总称,找到思路成熟商户共谋北京空净市场,可以提供样机展台等多个资源支持,合作方式灵活,依托成熟的品牌和产品,将具更大的可操作空间,以期实现共赢。

  易诚商贸有限公司诚邀北京地区家居建材网络渠道经销商客户合作,可致电13910931668,共谋北京空净市场发展。

 

网站编辑:朱禹韬
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