以专业强化发展优势

编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最大的特点是代理某个品牌之后，都能够用最短的时间内使该品牌在当地获得较大的提升。

随着企业经营成本的不断上升，家电代理企业发展的规模效应也越来越明显，海能贸易在新疆的多年发展，已经形成遍布全疆的营销网络，企业的营销能力也很强，但在规模化发展中，我们还是坚持以厨卫品类为主。因为，家电营销，看似都是营销，但真正落在不同的品类营销上，依然会有很大的差异，而我们的优势是更知道装修类的产品营销应该怎么做。

从终端中就可以看，无论是选址还装修陈列，我们代理的厨卫产品都非常强调形象感。我们会时刻想着怎么把终端做得有档次，更与品牌的定位相符，做促销活动知道如何操作让消费者知道我的产品很有竞争力，可以产生很大的销量。我们也曾代理过小家电产品，但怎么做促销活动也很有难产生很大的销量。所以，事实也说明，做代理商必须要做到专业。

例如，我们做厨卫产品，第一是开专卖店，先树立起品牌的形象，不建专卖店，形象树不起来，就不能形成与其他的渠道的有效呼应，所有的差异化营销就搞不起来。

第二是分品牌单独运作，解决长期的发展问题。因为不同厨卫品牌有不同的定位，对消费者传递品牌的信息需要连贯性，需要一个长期的营销过程，不分开就做不到专业性与连贯性。

第三就是长期专业团队的陪养，把区域营销的优势变成更大的优势。

第四是代理商必须要有很强的整合上游的能力。工厂把资源给代理商，代理商需对产品进行重新包装、组合，形成符合当地市场的产品阵列，才能在与竞争品牌面对面打仗中获胜。如果不能够从上游获得资源，你的一些想法就不可能实现。

这是一个强者恒强的时代，对于我们来讲，品牌商把一方面市场交由我们来操作，营销不是问题，我们面临最大的挑战还是来自于内部的管理问题，特别是企业的人力资源建设方面，如何使企业人才培训与企业规模相适应是我们需要强化的地方。所以，现在我们投入大量的精力在做企业的组织机构建设，优化考核体系，建立人才培养机制等，以保证公司的长期发展。