奔跑吧 追上电商节

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。在这个新科技不断问世、生活水平逐步提高、消费意识增强的时代，我们欣喜若狂;在这个由年轻人主宰、互联网冲击、各企业亟需寻找推破口的时代，我们如履薄冰;互联网造节的不断成功，在这一刻让我们看到了一线曙光，但对于我们而言，更多的是徘徊和彷徨。互联网造节不断铸就奇迹的时候，我们代理商又该何去何从?

　　互联网独具多重属性，铸就线上造节奇迹。

　　互联网的渠道属性即是通过在网上售卖产品，在大大延长了传统行业的“手”和“脚”[b1] ，这种电商渠道驱动传统产业的模式，使传统企业销量倍增，在近些年来备受各行各业关注;互联网作为连接商家与消费者的平台，因为其便捷性、可操作已经被越来越多的人所接受;互联网的工具属性也使得企业必须在发展过程中利用它阐述产品、塑造形象。

　　从渠道属性来说，造节是传统渠道最基本的促销方式之一，而互联网造节也是现如今各大电商平台运用得最为纯熟、效果也最好的方式之一。随着互联网传播和网购的不断普及，以及线上线下互动的不断加强，越来越多的节点促销被运用，甚至被创造、被认知，如天猫的“双11”、淘宝的“双12”、京东的“618”等都是名利双收。

　　造节，互联网新贵的游戏。

　　互联网造节是互联网新贵的“游戏”，哪个平台能顺应消费者购买心理、顺应潮流，创造出新颖的节点，并不断开发新模式、完善其规则，那它就能在残酷的电子商务竞争中立足。家电行业更是如此，天猫旗舰店、京东商城、亚马逊中国、苏宁易购、国美在线等线上平台发展迅猛，传统的家电渠道受到很大的冲击，这一现象正在引起大部分家电品牌的重视，并逐渐加大对电商的投入。

　　向左走，向右走，代理商何去何从。

　　作为传统渠道的代理商而言，在互联网冲击日益严峻的今天，冷眼旁观的日子早已远去，现在更多的代理商面临的抉择是摇旗呐喊还是上阵厮杀。对于我们而言，与其摇旗呐喊，做一个旁观者，不如上阵厮杀，做一个参与者。

　　从近几年“双11”活动的销售额来看，每年成百亿的增长就是网购群体不断壮大的铁证。同时互联网作为新兴媒体，成为了整个新生代消费习惯和消费诉求的代言人，甚至，网购早就不再是八零后、九零后的专利，他们也早就发展起了一批六零后和七零后的拥趸，这就能充分说明互联网是一个朝阳渠道，他的影响正在逐步扩大，甚至可以说，他代表着整个渠道未来的走向。

　　就平台属性而言，互联网可以为品牌商提供一个推广品牌、展示产品的平台，同时为消费者提供一个购买产品的平台，通过这样一个载体把品牌商和消费者联系在了一起，更重要的是，相对于传统行业而言，这样的沟通方式，成本更低、效率更高。所以这里注定会成为了一个品牌商推广，代理商掘金的宝地。因为这是一种趋势，既能在渠道多元化的今天占据主流，把握互联网平台的话语权，又能得到丰厚的回报。作为代理商应该明白，互联网渠道的崛起和互联网造节的成功，对于任何一家传统企业来说都是机遇与挑战并存，只一味地抱怨线上对线下的冲击有多大并不能解决实际问题，关键在于你愿意为新生代的消费者和现在的朝阳渠道做出多少改变。如果不去接受、不去参与，那么就不是这个时代抛弃了你，而是你抛弃了这个时代。