新营销创新品牌传播

　　随着移动互联网的发展，微营销正因为其高效便捷、高互动性、高性价比和高传播力引领品牌的推广方式的不断创新。继微博之后，2014年的微信圈成了品牌推广的又一个阵地。品牌微信公众号通过微信圈的竞猜、游戏、知识问答，实现了与消费者的零距离沟通。

　　微信摇奖传朋友圈

　　微信是2014年家电品牌推广和传播的重要载体之一。从公众性平台微博到亲友群的微信，不断有新的模式吸引着大家的眼球。

　　2014年8月，恰逢苏泊尔20周年庆，苏泊尔炊具推出“手机摇一摇 天降陶瓷煲”，借助中秋国庆节日开展真情回馈营销活动，线上线下一万口陶瓷煲赠与消费者。活动将1000口陶瓷煲赠送给微信活动参与用户，吸引用户参与活动，关注苏泊尔炊具微信，提升官方微信人气。苏泊尔炊具市场部人员介绍说，此次微信营销非常成功，并产生了多个亮点。

　　亮点一：苏泊尔炊具官方微信粉丝直线攀升。活动上线仅2天，苏泊尔炊具官方微信粉丝就突破了1万。截止到10月1日，突破5万。活动上线共计51天时间，从8月25日至10月14日，苏泊尔炊具官方微信粉丝由723人增长至54977人，共计增长54254人，日均增长1064人。

　　亮点二：图文阅读量大，受众影响力大。在中秋、国庆两大节点重点推送活动信息，营造浓浓感恩狂欢氛围，聚焦受众关注，吸引了大量粉丝浏览阅读图文内容，两篇微信阅读人数均约1万人次。活动时长的51天期间，共计377900人次浏览，174875人次参与，日均3429人次参与摇煲，活动效果明显，影响力大。

　　亮点三：红人热推，成功引流。针对陶瓷煲活动，在20周年庆、中秋、国庆三大节点，借势美食圈官微、微信红人推广，全面曝光活动信息，引流粉丝关注苏泊尔炊具官方微信，微信红人推广为活动带来了非常可观的参与量与关注度。6大美食微信红人粉丝量共计超过119万，各推1条，效果明显;微信红人推广期间，粉丝增长迅速;超过55716用户阅读浏览。

　　亮点四：引发网友热议并主动分享。活动引发网友热议，大家自发在论坛贴吧讨论苏泊尔“手机摇一摇，天降陶瓷煲”活动，大部分中奖网友还晒图展示，促进了活动的传播扩散和口碑影响。活动中奖用户积极主动分享朋友圈，影响更多受众，并将分享至朋友圈的截图发来与官微互动。微信后台粉丝互动频繁，大多数都是围绕【摇一摇】【抽奖】陶瓷煲活动本身进行的咨询，活动激发用户热情，增强了用户黏性，激励效果显著。

　　亮点五：微信粉丝互动活跃，微博密切配合。活动开展期间，用户活跃度高，日均约50条消息与官微形成互动，其中在3个微信红人推广扩散的节点，出现8月27日131次高频次互动、9月5日95次高频次互动、9月30日152次高频次互动。同时，苏泊尔炊具微博配合扩散活动信息，引发网友关注与热论，成功引流微博用户至微信平台参与活动，促进微信涨粉。微博与中奖用户互动。苏泊尔炊具转发中奖用户微博，并与中煲用户亲密互动，激励微博粉丝参与摇煲。

　　亮点六：活动界面视觉美观。苏泊尔炊具“手机摇一摇，天降陶瓷煲”活动UI设计图展示，活动页面图与感恩20年，真情回馈主视觉图统一。随机弹出的趣味摇奖语言，为用户在摇萌煲时增添乐趣和新意。

　　亮点七：萌化陶瓷煲，品牌年轻化思维深入。在微信图文中将苏泊尔陶瓷煲精心设计为拥有萌系属性的“萌煲”，陶瓷煲拟人(下转第53页)(上接第43页)化，受到用户喜爱，一部分用户在与官微互动时，亲切的称呼“萌煲”。

　　活动前中后期四次热推“手机摇一摇，天降陶瓷煲”，微信后台显示超过46575用户阅读浏览，超过344人转发，微信前台显示超过52572用户阅读浏览。6大微信红人热推陶瓷煲活动，影响共计119万+粉丝受众，全面曝光活动信息，微信后台显示超过55659用户阅读浏览，超过221人转发，微信前台显示超过55716用户阅读浏览。

　　众筹引爆新品牌推广

　　众筹是2014年营销界使用频次最高的词汇之一。说道众筹，在国外，众筹网站早已玩转得风声水起了，成为一种“潮流”。很多小公司在创业启动资金紧缺，第一时间就是上众筹网站。由股权和公益延伸到市场营销，各电商品牌在2014年组织了多次的众筹活动。电商平台通过众筹赚足了点击量，品牌通过众筹获得了足够的吸引，消费者通过众筹获得购买实惠商品的机会。

　　例如，京东众筹平台今年推出了多次小家电的众筹活动。以西摩云智能电水壶的众筹活动为例。西摩电水壶是一款具有净化功能的智能化产品，它可以使用APP，通过云技术实现远程操控，根据用户的需求实现定时烧水，定温保温等功能;并为婴儿和饮茶者设置了专用的选项。让用户不必再为水的温度而费心。

　　西摩是一个新品牌，如何让更多的用户了解和使用智能电水壶，需要借助新营销的力量。于是，西摩在京东平台上推出了众筹活动。该活动为消费者提供了三种方式参与众筹：一种是从20000名支持者中抽选60名幸运用户，以1元的价格(免运费)获得西摩智能电水壶。第二种方式是“20000”台免费送。在用户支付499元购买该产品后，在2015年3月1日前下载并激活西摩APP，并联系12个月至少使用该APP控制烧水一次的用户，西摩品牌在一年后全额返还用户支付的筹款金额。西摩APP以推广健康饮水、方便烧水和正确烧水等概念。最后一种是无私奉献。

　　该活动推出10天后，就筹集了735741元，超出预期14倍之多;平台上获得的支持人数达到21491人，关注人数超过9000人，获得点赞超过2万个。产生了项目话题307个。

　　从活动的实际效果可以看出，众筹的方式对小品牌在品牌和产品推广上的突破有助力作用。

　　移动互联网的发展是瞬息万变的，年轻人的消费也正在背离传统思维。2015年，微平台很可能将从单纯的推广平台转向销售平台。微商，微店能否颠覆传统电商平台的销售职能，还是只能满足推广的需求，是需要探索和尝试的。