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传统家电厂商小心了,小米做空净不是你想的那么简单

2015-01-30 18:27 来源:现代家电网 作者:沙宗磊 [收藏]

2014年可以说是小米的出击之年,除手机外,在家电、智能家居、家政等领域频频出手,下面列举下主要合作,了解下小米的格局。

  一、看一下小米的大格局。

  1、与美的合作。

  2014年12月中旬,小米投入12.66亿元战略入股美的,在国内智能家居领域开创了“智能手机+综合家电”的先河。而且,不同于小米在生态链方面一般通过顺为资本投资的做法,这次是直接以小米科技作为战略入股美的的主体,足见小米对与美的合作的重视。

  2、投资O2O,布局智能家居,雷军小米旗下的顺为资本领投、总共6000万元的投资砸向“互联网家装”,“爱空间”转变为“小米家装699元/m2,20天完工,迟一天赔1万元,手机监工,业主不用去工地,有需要的话,设计师上门服务。

  3、投资阿姨帮。

  投资家政O2O品牌“阿姨帮”,布局线下的家政市场。

  4、进入空净领域等家电领域,去年,小米连续推出了小米空气净化器、小米手环、小米路由器、小米盒子、小米智能插座、小米智能摄像机等智能产品。

  综合以上线索,能看出小米的布局是立体的,借助小米手机的高知名度,海量的米粉平台,进军高频应用的家电市场,发挥其MIUI系统的集成性、智能化控制平台,形成智能家居的新应用趋势,实际运作中,再以低价家装深度价入家庭装修领域,完成应用端配套集成,最后的神来之笔是用O2O概念进入家政服务市场,用物+人+系统相互呼应,形成一个将来家居应用体系的新平台。

  如果这个平台完成构建,将来小米帝国将向房地产、多媒体传播行业全线转型,可见移动互联创造的新机会、新平台有多么大的想象空间。

  分析完这个宏大的布局,我们再来看小米推出的空气净化器产品就有分析的前提基础。小米做空净是醉翁之意不在酒,在于用户端的争夺,用户思维的迎合与顺应。传统家电厂商在移动互联思维大发展的今天,确实出现了很多不适应,对一个产品的分析按传统的老一套产品思维就落伍了。而传统的产品推销思维是以自己的产品为核心,关注的方向不一样,就会产生本质的不同。

  那我们就结合下小米空净的例子作一下各方面运作对比,找一下传统家电下一步的借鉴的方向。

  二、 从小米手机的运作看小米空净的运作规律。

  我们学习下小米智能手机的营销运作,就可以分析出小米空净的运作规律。小米手机的营销运作,用形象些的比喻就是“三板斧”:

  1、找空隙,寻找机会产品。

小米推出智能手机的时机是苹果、三星价格高企,智能手机替代传统手机态势初显之时,对智能手机的需求已在新兴消费者中形成风靡之势,消费教育与消费习惯已经形成之时,市场前景广阔。

  结合我们现在的空净产品市场,松下、飞利浦等国外品牌定价高,占有较大市场份额,国产品牌多如牛毛,价格战激烈,但空净的质量标准太过宽松、模糊,行业门槛低。国人对空气质量的担忧日甚一日,空净产品已成为家电中不可缺少的一部分,接受程度高。这与智能手机当时的状况何其一致。小米在此时加入空净市场,让智能手机一幕再现就再自然不过了。

  2、找痛点,造成价格杀手。

  当年小米推出智能手机之时,其产品最大的痛点是国外品牌高配高价,其主力消费群体多为中青年“屌丝”,消费能力有限,渴望找到一款高配低价,而且有个性不寒酸的新兴手机,小米迎合消费趋势,运用“降维攻击”,空破传统厂家多款不同定价的产品布局,用单品爆款高配低价的手段,成功形成消费热点。包装成价格杀手,最好的副产品就是用挑战行业暴利的手段,形成舆论热点,形成口碑传播;

  现在小米空净的手段也是如此,用899定价降维挑战3000元的市场均价,用与日本巴慕达公司侵权的专利纠纷炒作形成消费热点,加上小米粉丝巨量的关注度形成放大式传播,产品未上市,就形成了巨大的传播效应。

  3、找风口,形成消费热点。

  小米智能手机推广没有运作传统厂家的渠道,而是利用的当时兴起的微博来做粉丝传播,举个例子,小米4发布时的微博关注量是113万,而同期的韩寒关注量是17万,郭敬明的关注量是11万,小米的关注量是他们之和的4倍左右,可见自媒体的传播威力是多么的巨大。

  反观传统家电厂家以产品为中心传播思路与其相比的差距是何其巨大,用什么方式传播,只是风口的一个方面,真正找到消费者关心的热点、痛点,找出解决方案才有传播的核心卖点。在移动互联思维代替传统渠道思维的今天这点尤其关键。

  小米空净此次推出的产品也是一款,在卖点上充分体现对消费者关注痛点的研究,三层滤芯、椰壳活性炭、超大风量、甲醛过滤能力、净化面积等指数干净利落直触痛点,将传统品牌粉饰包装的卖点一一揭穿,899定价形成的较大价格差让人在心理上可以接受。加上小米做为互联网企业特性植入的APP,一键快连、远程操控、智能提醒换滤芯等功能,甚至可以实时查看所在环境的空气状态,根据空气质量自动开关机等手机操作,也将智能家电的概念不知不觉中传递了出去。

  三、传统家电厂商下一步要改变什么?

  1、用户思维:结合自身行业现状,将目标消费者细分再细分,找到这些目标客户的痛点,做出解决方案,进而做出有竞争的产品解决方案;

  2、极致单品;放弃大而全,要做小而精,小而美,在淘宝、京东销量竞价的整体氛围下,做标准单品只是降价一条路,相对于规模而无利润,不如去服务小众,做极致单品,这是个趋势;

  3、粉丝经济;当你找到了自己的目标客户,就要有针对性的将这些潜在客户变为自已产品粉丝,在自媒体兴盛的今天,厂家要学会主动营销,加强与粉丝的互动,形成有自己特色的互动平台,这就为企业的发展找到了“水源”,不再单纯依赖渠道和电商平台;

  4、跨界联合:在移动互联创造的机会面前,相对于用户思维的互联网企业,传统家电厂商格局和资源都很匮乏。我赞成美的与小米的联合,用跨界联合的手段去解决现实的问题;

  5、放大格局:不要把智能家电只当做一个功能,一个卖点,要考虑到他是将来智能互联系统的一个组成部分,现在看来,智能家居概念在O2O快速发展的今天大大加速了,传统家电企业需要认真研究自己的产品将来会与哪些产业进行联合,做大自己的生意。

网站编辑:石少菊
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