为什么现在做终端演示的越来越少？

　　超市中厨房小家电的重要销售活动之一，以前厨房电器的终端演示曾是超市中的一道风景，但近期记者在逛超市时注意到，很多品牌虽然也设有演示台，却很少有人在做演示，在超市中产品叫卖式的销售也很少见。

　　对此，记者询问了一位小家电代理商。他告诉记者，近两年，厨房小家电终端演示的积极性变低，一是演示成本太高，有的老板不愿意投入。以前做榨汁机的演示时，买青菜是几毛钱一斤，水果一块多就能买到。但现在都是蔬菜水平都是几元一斤，费用上涨太高。对厨房小家电产品而言，演示对销售依然有着极大的促进作用，虽然现在老百姓到超市中对这些演示的东西已经不新鲜，但毕竟做演示就比不做演示更能够更吸引消费者，能够影响他们的感觉。例如，在原汁机刚上市时，价格比较高，做演示的终端一个月可以卖几十台，但不做演示的终端一个月可能一台都卖不了。所以，虽然成本高，一个月的演示费用就有二千多，但该投入的还是要投入。

　　相对来讲豆浆机、电蒸锅、面包机这类厨房电器的演示费用还算比较低。例如，做电蒸锅演示时，不用买太多的食材，一个玉米、两个包子、几块红署就可以解决问题，只要保证做出成品的外观效果，就可以，因为，大部分消费者主要是看颜色漂不漂亮，一般不会试吃。

　　二是促销员不愿意做演示。以前的促销员是以70后、80初的员工为主力，这些促销员很多是从农村出来到城市，或者是下岗职工，他们希望通过自己的努力赚到更多的钱来养家，给家庭一个好的回报。所以，企业想推什么新品，只要新品提成设计合理，促销员的积极性非常高，甚至自己主动加班加点的卖产品。

　　但现在的促销员是以90后为主，这些年轻的促销员一是不愿意加班，二是比较任性。企业让他主推的单品，他感觉自己不喜欢就不给你推。例如，代理商想主推一款蛋糕机，最初给出了每台20个点的提成，卖一台蛋糕机可以赚几十元。如果是以前的促销员，肯定想方设法去研究产品的卖点，去主推这款产品，一个月至少可以卖几百台，仅销售所成就可以拿到七八千元。

　　所以，该代理商的高额提成的刺激对90后的促销员已经不起决定性作用，导购员会说太累了，搞演示还要准备材料，做清洁等，太麻烦。自己不需要赚那么多，每个月赚四五千元就够花了。往往需要演示的产品，都是厂家产品链中要的培育品类，也是企业要重点推的品类，甚至与全年的进货和反利挂钩，代理商还必须要推。目前，在小家电产品受网上销售的冲击，实体销售的量下降，终端费用上升较大，往往一个大型城市至少有七八十家门店，单纯依靠人力的演示来推动新品的销售，对代理商来讲压力也比较大，怎么样即控制好成本，又能够保证终端演示效果，成为代理商的一个新课题。