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新背景下的大推广多板块整合营销

2015-03-10 14:25 来源:现代家电网 作者:重庆理想液化石油气实业有限公司 何文星 [收藏]

  传统推广使命已经完成

  厨卫行业的推广常态化始于2007年,当时的推广团队已初具雏形,形式以人员推广为主,采用集中管理团队,全国考察推广市场,团队内部再进行人员分工,各施其职。在初期的推广模式当中,推广人员仅参与精准营销、暴力拦截、高端销售等板块的课题,与现在相比,对终端的影响力十分有限。但通过一代代推广人不断的探索,使得推广模式不断在不断得到升级的同时,也在不停提高推广人员的素质。同时,推广活动也离不开资金的持续投入,因为品牌形象的建立不是一两场简单的推广活动就能实现的。正是基于推广模式、人员素质、资金投入这三大门槛,使得大多数的厨卫品牌不能快速建立起推广团队,而走在前面的企业就能一枝独秀,取得不菲的成绩。在辉煌的推广成果的吸引下,一些品牌也开始进入到推广大军中来,但是仅仅依靠简单地举牌、小区扫楼、腰鼓队促销等形式,并不能取得能让公司认可的成果,随后,大部分企业又开始盲目的撤出,在这种盲目进入和盲目撤出的乱象之下, “市场推广”这个行业热词又很快得沉寂下去了。

  大推广全面接棒

  2015年形式依然严峻,投资不足,产能过剩,经济下行的压力十分巨大。特别是房地产投资持续下行,据房地产相关数据报告显示,2015年商品房数量下降幅度较大,甚至部分三、四级市场甚至全年都没有大中型楼盘开盘,这将直接影响到厨卫市场的发展。在市场疲软的大环境下,一线厨卫品牌不断向二三线市场下沉的势头,已相当强劲迅猛。

  从推广战场来看,各品牌的推广触角正在从一二线市场不断向下延伸,省、市、县、乡各层级所处的竞争环境不同,面临的具体问题不同,所处的战略层次有高有低,需要针对不同的层级制定不同的方案,关键是要把好每个层级的“脉络”。如县城层级因为市场环境多而杂、竞争激烈,在推广时更需要注意手段和技巧,否则如何在鱼目混杂的市场中出彩?而市区层级更多的是整合营销,把推广、宣传、服务等各个板块整合起来实现品牌利益最大化。

  就推广意识而言,在经济下行压力的大前提下,各品牌建立和强化“微操”的推广意识变得十分重要。从一个小区,一场活动开始着手,沉下心来,回归产品,回归顾客。直面困难,端正态度,做好每一件小事,最终成就品牌推广的大事。

  再从推广的时间线上来看,我们需要从以前的单场推广,单场考核的“游击战”转变为所有片区全面盯防的“持久战”。高频次的单场推广并不能形成持久的战斗力,因为一旦你“撤”了,你就失去了对这个“战场”的控制和防御,陷入吃力不讨好的尴尬局面。必须要有战略眼光,设立长期推广目标和计划,现在的每场推广活动都对下次和后续的推广产生着怎样的影响?季度的推广活动是否达到了预期的目标?又将怎样影响后续的工作?

  推广,由战术到战略的逆袭

  推广已由终端简单的人员推广开始转变为整合公司各个板块的枢纽。实践已经证明,品牌、产品、渠道、促销、服务甚至新旧媒体的营销都越来越离不开推广的支撑,因为任何形式的推广都是品牌不可或缺的一部分。推广理应成为公司和品牌发展的一把利刃,整个品牌和公司的优势全部集中起来,进而在各大媒介和终端全面开火。

  群雄逐鹿,必有利刃在手,才能笑傲江湖!马够快,刀够硬,抢占先机,才有更多的赢面。

网站编辑:赵萌
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