理想液化何文星：结缘“家电”的那些事

　　命中注定与家电结缘

　　作为典型性85后，我是一个在蜜罐里长大的孩子。当然，在小学到大学的整个学习期间，打架、上网、逃学、赌博无所不作，也算是一个让老师头疼，让父母操心的典型性叛逆生。按说，像我这样的孩子，现在应该还在顺波逐流才对，但是大学毕业的一些事儿，改变了我和我后来的生活轨迹。今天，就来聊一聊我结缘“家电”的那些事儿，算自黑，但更多的是回忆……

　　毕业季，随着工作压力的变大，宿舍的小伙伴们都逐步的离开了学校。还在宿舍打游戏的我，突然在想，是不是也该出去找份工作了，不能毕业就失业吧。就在那两天，专业辅导员接到通知，有一个家电企业委托学校进行招聘，我也就成了被学校推荐的人之一(PS：主要是那时候还在学校的学生太少了……)。经过紧锣密鼓的面试之后，我收拾行囊，踏上征途，开始了我与“家电”的故事。

　　初入职场不能承受之“重”

　　到实习单位才知道，招聘我们的是这个品牌的省级分公司总经理，他需要一摞“白纸”成立“市场推广部”，这个分公司总经理就是我的职场启蒙人，也是我的行业领路人——于海游，初入职场里庆幸遇到他。

　　进公司、签合同、逐步进入工作状态，从此，我们成了公司里很另类的一群人，除了总经理，没人知道我们这群年轻人是干嘛的，没有固定的办公位置，没有固定的工作内容，当时的我们也一直融入不进公司的团队。没过两天，我们消失了，不，准确的说，我们培训去了，我们的办公场地变成了公司的会议室和直属的品牌直营店。历时一个半月的魔鬼式培训开始了……

　　为期一个半月的魔鬼式培训结束了，我们迎来了自己的推广首秀，市调、出方案、执行。一切，我们都觉得完美无缺。端午节，老大代表公司给我们送来了粽子和咸蛋。晚上吃完饭，老大开始让我们聊这次推广开展的过程，结果令他非常失望。当天，我们一起聊到凌晨三点，聊天的内容我都快忘光了，但是那一大烟灰缸的烟头和老大一直皱着的眉头，我一直记忆犹新。聊完天，老大说：“我回成都了，你们自己好好想一想吧。”我至今都觉得，如果我们当时做得好一点，老大不会连夜要赶回成都。他是希望在给我们剖析完市场之后，让我们静一静，好好想一想。随着他的离开，我们推翻之前做得一切，重新来过。庆幸的是，最终的结果，凑合着还令他满意。 从此我明白了要了解市场，针对性做营销推广才有效果，这在之后的代理商之路中，在做推广方案以及市场促销活动中奠定了基础。

　　进公司快三个月了，我们这帮人也迎来了专属于我们的“终极考核”。当天，整个公司可以用鸡飞狗跳来形容。我们抽好签，在会议室外焦急的等候。到我了，推开会议室进去，里面密密麻麻的坐着包括各部门老大，公司法人，公司总经理在内的20多名考官，当时我的脑子一片空白，心想：这是考核吗?论文答辩阵势也没这么大啊。老大问了我几个简单的营销理论的问题，然后大招来了。随机抽取物品进行现场销售，我抽到了一个铜质的装饰品(PS：其实就是一个床上断掉的铜件装饰品)，老大狡黠的笑了笑说，这个题是我出的，多给你5分钟思考，然后就没有然后了…….

　　这是我职场中最震撼的一次考核，采取压力测试+非常规的测试方式。首先对于新入职场的我们，很少做过类似的压力测试，这一次压力测试的参评规模是目前为止最大的。二是测试方式是我认为招聘销售和市场人员最好的测试方法。基本能测试出一个新人的抗压能力，逻辑思维，语言组织和表达等方面的能力。我觉得一家公司对于新入职场的员工这么重视，也就在这一次感受到过。应该说，整个测试环境都是满满的人文关怀。那次之后任何场合再也没有怯过场。

　　从为厂家服务转变为代理商服务

　　真正从为厂家服务转变成代理商，还是后来我在某品牌广东总部担任品牌策划经理的时候，因为家庭的原因需要回到老家重庆，既要发展自己事业，又需要照顾家庭。因此选择回到重庆工作。

　　从我在老大的手下起，他就一直在给我灌输两个观念：思维层次决定社会层级，要努力让自己有大格局;同时职业发展需要先专后全，首先让自己在专注的领域快速的专业化起来，而后再考虑不断吸纳相关知识，使自己更具竞争力。这两句话至今我都铭记于心。就个人喜好而言，我不是一个喜欢在舞台当中表演的人，相比较，我更喜欢搭好舞台，做一个幕后的人，最终让自己在不断的搭台中提升自己的眼界和格局，而现在的公司刚好可以在这方面满足我。而.就职业发展方向而言，代理商公司相对更加全面一些，从产品选款到卖点二次包装到终端销售基本涵盖了除生产外的所有环节;

　　多年以后，我和老大就成为了生活中很好的朋友，在我遇到一些问题的时候也会征求他的意见。而我从广东返回重庆期间，也和老大做了交流，他也非常赞同我选择这样的道路。其实，在社会机械化的时代，我们每个人都只是一个小小的零部件，选择一个能让我们发挥更大优势的平台，于自身、于企业、于社会都达到了最优配置，那么服务于厂商和代理商就变得不那么重要了。

　　去年，碰到老大，我们一起喝酒，我很正式的敬了一杯酒说：“老大，谢谢，没有你，我这些年过得没有这么顺利。”其实，对于初入职场的我们，启蒙者和领路人有多重要，不用说太多。

　　就像今天，我带着手下的一大帮90后一样。这些家电新人在学习期间，比我优秀太多太多，我能走到今天，是我的启蒙者把我放在他的肩上，让我看得够多，够远。我也希望，我能像我的启蒙者对我一样，把他们高高的托起来，让他们在各自的职业生涯上走得更高、更远。同时，我也希望能把这种启蒙精神传承下去，帮助到更多的职场新人，让他们做家电、爱家电。