怡口宝宝董黎明：由务农联想到家用净水器

　　由务农联想到家用净水机

　　2000年-2011年时我在国内最大基金公司华夏基金上海分公司任总经理。2011年开始辞职务农，从金融高管到农业从业者是因为土地情结一直挥之不去，所以建立农场、蔬菜基地、水稻基地，当初考虑到要做高端的有机农业，需要优质的水源，所以初次接触了家电行业当中的净水器。

　　企业发展不是一件容易的事

　　改变消费者保守观念很难。从全国水污染事件频发使得消费者慢慢开始觉醒，逐渐关注水污染的情况。但是多年来，人们的成见和习惯还是很难能够在短时间内改变，所谓成见就是我们在接触客户时就会遇到消费者反问“这么多年都在喝水，身体没有出现什么问题，为什么要花钱安装净水机呢?” 对于消费者用水观念的引导我们会坚持不懈的通过各种方式的引导客户，如展会、自媒体渠道、线下实体店，我们会把水污染的情况告知消费者，唤醒消费者的注意及重视。

　　优秀团队搭建很难。在团队建设当中，我们所做的是母婴净水器是一个全新的行当，从业这方面人员的经验以及知识结构都是需要重新培训的。我通过培训解决团队建设问题。不断吸收年轻人加盟公司，公司成立了商学院，从母婴人群开始，从水和净水器的情况普及，基本上搭建了培训体系。商学院的核心职能是培训员工与合作伙伴，然后引导用户以及合作伙伴了解企业文化和产品文化。培训方式采用定期和不定期结合，我们会聘请母婴专家、净水行业专家，每个月组织培训活动，针对在市场上发现的问题我们也会不定期的组织论坛和培训班。目前培训以线下为主，因为线下成本高，而后会逐步的利用互联网技术加强线上培训。

　　选择合适的渠道很难。处于互联网时代，传统的商业形态受到冲击，整个连锁门店在不断升级或者关停。传统的电子商务针对某些品类是面临萎缩的态势，就会考验我们新进入行业的人构建什么样的渠道接触用户，实现产品的销售。我们发展渠道线上线下都要抓，渠道覆盖线下实体店，尽管实体店销售的职能在慢慢萎缩，母婴净水器是相对高价格的产品，客户一定会注重体验和产品展示，这就决定我们不能放弃线下实体店，但是其职能由销售转变为体验。我们目前和孩子王等母婴连锁公司进行合作，进驻他们的店进行产品展示和体验。线上我们的产品已经进驻京东、天猫、1号店，目前也在开拓依赖互联网的微商渠道。