在三四级市场打造个性化定制卫浴电器

　　做有特点的产品

　　随着生活水平提高，消费者更需要一些个性和创新的产品，三四级的卫浴市场也不例外。目前很多用户家里都是空心墙、轻质砖，热水器悬挂到墙上很不安全，频频出现的热水器掉落伤人的新闻也说明这一点。另外热水器挂到墙上也不美观，让用户倍感拥挤压抑不舒适。欧必德将热水器、洗手盆、浴室柜集成在一起，按用户不同功能需求，欧必德为用户提供集成热水器定制方案。

按用户不同功能需求，欧必德的集成热水器定制方案

　　找准市场切入点

　　产品销售要做好就要找到市场的切入点，像欧必德集成热水器，针对的是新装修房子的消费者或者家里浴室升级换代的消费者，我们就找到跟这些消费者联系最紧密的人，包括装修公司、设计师等，让这些行业内人士先了解我们的产品，再通过他们去给消费者介绍我们的产品。这个方式非常快，也节省了费用。

　　面对无处不在的电商冲击，对三四级市场的代理商来讲，他们也需要一些不同的产品来经营，尤其是在经济情况不好的情况下，都有转型发展的考虑。欧必德集成热水器以满足用户需求为出发点，以强大的产品个性化设计和服务为卖点，弥补了传统竞争的缺陷，所以我们在三四级市场招代理商还是比较容易的，很多经销商都是原来的老客户推荐或者介绍过来的。

　　三四级市场里面，目前我们在西南、东北、华北、华东等省份做的都很不错。集成热水器作为我们的专利产品，突破传统卫浴电器的局限，开辟了一个全新的细分市场，相对传统市场来讲就没有那么多的竞争压力。

　　1+10+N模式

　　一二级市场和三四级市场有很多不同特点。三四级市场受社交媒体、口口相传效应比较大，因为城市本来就不大，相互之间都知道，一个消费者用的产品觉得好他就会推荐给亲戚朋友，但是一二级市场节奏快、城市大，消费者对品牌知名度品牌影响力更关注一些。

　　我们采取了“1+10+N”的销售模式，即每个地区最少建立一家核心专卖店，发展10家以上的分销商，每个分销商有数名签约的水电工、安装工、设计师。 “10”个分销商、社区店是直接打入市场的渠道，而“N”个装修相关人员则是口碑和传播的通路。

　　配合1+10+N模式我们最终实现一个线上线下融合的方式，线下我们有专卖店，他们集体验中心、售后服务、物流仓储、线下销售为一体;线上我们通过网络交互进行品牌宣传，让更多的用户知道我们的产品，再推荐他们到线下的体验店真实体验。消费者觉得不错的话，专卖店的人员可以免费上门去量尺寸和出设计方案。消费者交订金后，专卖店把客户需求发回公司，公司按需生产后发货到专卖店，给消费者上门安装，这就是线上线下融合的方式。

　　未来的居家环境属于集成时代，集成厨电、集成吊顶、集成衣柜、集成鞋柜，这是不可逆转的趋势。欧必德作为集成热水器的开拓者，未来也必将成为集成热水器的代名词。