巩固品牌形象 提升市场份额

　　湖北地区的电热水器市场主要集中在三四级市场，一线城市天然气比较发达，消费者选购主要以燃气热水器为主。虽然说“有市场没有卖不出去的产品，只有销售不出的人员”，但由于中国经济进入新常态，大的市场环境不太乐观，技术的成熟，品质的差异化越来越小，各大品牌竞争越来越激烈，市场开发难度会越来越大。

　　湖北人有很多在广东生产厨卫产品和电热水器，很多亲戚在当地代理他们的产品，三四级市场消费者的品牌意识弱，价格取胜的观念深入人心。因为他们有价格优势，特别是孝感地区竞争特别明显，很多人在品牌工厂打工回来发动亲戚朋友一起开店，他们拿货价格低，挤压了我们的市场。

　　美的、海尔作为我们在三四级市场的竞争对手的优势是：海尔、美的是行业龙头，品牌影响力大，售后服务完善。格美淇的优势是品质好，服务也在不断健全，性价比比美的、海尔高。随着格美淇品牌在当地不断沉淀，在当地的发展还是大有可观的。

　　2015年确实是充满挑战的一年，为了占有更高的市场份额，必须巩固品牌形象，加强三四级市场墙体广告投放的力度，精细化市场、精细化渠道、竖标杆形象店以点到面、多开发新客户、提升老客户

　　在开拓三四级市场的时候，首先树立了标杆，把格美淇的形象做起来。以点带面，迅速的扩散门店，建设门店的时候依据公司要求的风格统一装修。

　　随着经济增长和消费者购买能力的持续上升，市面上的热水器行业呈现明显的高端化趋势，而“智能化”将成为高端热水器市场的重要特征，强大的智能操作系统满足了复杂化和多样化的个性化需求，格美淇也在不断努力为物联网及远程操控技术准备，推动格美淇迈向新的台阶。

　　其次围绕着门店做产品广告，做促销活动。

　　在湖北武汉地区，格美淇热水器市场比较强势。在热水器行业内，格美淇也被大家熟知和认可，因为广告投放力度大，也被当地市场大部分消费者了解。“五·一”佳节即将来临，为吸引消费者，我们针对市场，做一些小区推广及网点的促销活动来提升产品销量和扩大品牌影响!

　　在现有的基础上，还要继续加强提升我们的销售团队，因为团队的力量是无限的，使格美淇在湖北市场每年以倍增的形势占有市场!