代理商转型 抓牌 要广开思路

　　很多处于转型期的代理商面临“另找新郎”的局面，这也面临一些挑战和创新。

　　第一个突出问题是，大品牌在当地已有“新娘”，有合作的代理商伙伴，往往已经没有代理机会。另外挑战来自于商家本身，如果下定决心另起炉灶，与原来品类和定位相同或者相类似的品牌也存在局限。而寻找新品类、新品牌、新定位是一个学习和实践，甚至是重新再来的过程。

　　所以，面临挑战，处于转型期的商家如果想要有所作为，前期必须经过准备和评估，尽量把风险造成的实际损失最小化。在此基础上，首先要开拓眼界，挑战自己，重新定位自己的经营范围和商业模式。在经营上不断学习，改变固有的思维模式，设法冲破自身障碍，尝试新的经营方式。例如过去以批发为主的代理商，可以尝试性的投入终端，包括电商也要了解，微营销等新兴促销方式和手段也要尝试进行，边学习边实践。不仅行业视角要拓宽，选择行业中的商机产品，在商业模式上也要挑战自己。

　　其次，关于抓牌。面临新品牌选择时，很多代理商朋友问到底有没有好品牌可选择，答案是肯定的。当然，选取最优秀的品牌从目前来看难度较大，区域覆盖率已经很高。但是好与坏、大与小有相对性，最优秀品牌之下还有好品牌和次好品牌。从我们的实践中看，好品牌厂家在与经销商合作当中也在动态更新品牌，一些经销商也未必适应品牌厂家的要求。

　　另外，新区域分工和业务分工造就了更多的机遇。市场在变，过去有些厂家并不重视线下服务，而电商发展起来之后，线下服务版块增加并且越来越重要，这块蛋糕可能拿到手里。

　　最后，大量中等品牌在变化当中，并且在寻求不错的合作伙伴。现在可以给商家提供一个有利的条件，通过网络平台找到很多优秀的合作品牌，为经销商提供一种找品牌的手段和工具。当然还可以通过朋友推荐和介绍，这些方式都不妨一试，总而言之需要广开思路。