张彦斌：格力为何玩起“多元化”？

　　作为空调行业的龙头老大，为了维护其专业专注形象，格力一直以来只宣传自己只涉足制冷空调。但近年来，格力不仅跳出空调，涉足了冰箱、小家电等家电产品。在最近，董姐任性的秀出手机后，格力专业专注的形象已经被彻底颠覆。

　　很多人对格力战略转向调整不能理解，认为在专业化分工明确的时代，格力又是空调行业的老大，长期以来一直以专业专注自诩，为何要在今天改弦易辙，跨向多元化经营的阵营，这不是违背了自己的初衷，自己在打自己的嘴巴子吗?

　　其实不然，此一时、彼一时，要理解格力在今天改弦更张也并不难。这里既有当时坚持专业化的道理，也有今天改弦易张走向多元的理由。

　　多年坚持专业化成果斐然

　　如果说格力现在已经蜕变为一个多元化家电企业的话，那么在2011年格力电器成立20周年之前，格力则是一个纯粹的专业空调企业。

　　从1991到2014，格力电器从年产值不到2000万的小厂成长为年销售额达1400亿元、拥有国内外八大生产基地的跨国企业，格力空调远销全球200多个国家和地区，全球空调用户超过1.7亿，成为中国的世界名牌，将“中国创造”的科技成果带向全球。

　　在纷繁复杂的竞争环境中，格力凭借单一空调产品就能叱咤家电市场，这样的成功并不是偶然，离不开格力20多年间对于技术的研发和对于产品的执着。最值得称颂的是，格力20多年专注于一件事，那就是潜心制冷空调产业。

　　格力电器因此被看作是专业化成功的典范，格力专业专注精神也被写进教案，作为案例广为传颂。在激烈的竞争环境中，在浮躁的扩张氛围中，在高昂的投入成本压力下，很多企业在发展中迷失了自我，没有专注、坚持自己所擅长的业务，终究昙花一现，也恰是格力的专业专注成就了自己“掌握核心科技”。

　　格力电器之所以在发展的前20年间，敢于宣传并做到专注空调领域，其逻辑在于：当时的国内空调普及率在家电类产品中最低，在这个行业里坚持专业专注还有很大的空间。也正是这种专业专注，成就了格力电器单一产品做到了目前超过1000亿元。

　　可以这样说，如果没有高度的专业化，如果受诸多诱惑而立场不坚定，格力很难在空调品类上做到这么大，成为全球行业的龙头企业。

　　天花板决定了格力多元化

　　可以想象，如果空调行业早在10年前就跟彩电一样完成普及需求的话，格力估计也早就转向多元化了，而不是格力今天才成为多元化而备受关注。

　　格力走向多元经营绝对不是摇身一变就实现的，而是有一个探索渐变的过程。2012年末，格力电器销售突破1000亿大关时，董明珠在回答媒体提问时斩钉截铁的说：“未来五年再造1000亿元，每年增长200亿元，再过五年，格力就达到2000亿元。”

　　可以说，董明珠的每年增长200亿元的承诺，成了促使格力转向多元化的催化剂。因为，当时的家用空调一级市场已经面临饱和，市场需求已经从普及转向更新，唯一的增量市场只剩下释放缓慢的农村为代表的四、五级市场。而四、五级市场根本无法支撑需求继续大规模增长。

　　因而，董明珠2012年底在说到多元化问题是，口吻还是把格力多元化定义在制冷空调领域。即，家用空调空间不够可以大力开拓中央空调领域，甚至与制冷沾边的冰箱行业。或许随后才有了董明珠与王健林代言“不用电的空调”和董姐自己代言的“美食家的冰箱”——晶弘。

　　格力真正算得上跨界多元化的标志，应该是董姐有意或无意间在媒体面前掏出带有格力LOGO手机的那一刻。在今年3月18日举行的中山大学博学大讲堂董明珠之有话说“传统企业的突围成长”现场，演讲结束互动交流中，董明珠突然宣布格力手机已经做出来，并且已经在使用中。

　　未来格力多元化走向何方

　　既然格力电器已经迈开了多元化的步伐，就会在多元化发展的路是继续走下去。不仅是因为工业品、居家消费品的品类太多，重要的还在于多元化的诱惑实在太多。就如人们所说，潘多拉的魔盒一旦打开，其想象空间实在太大，难以预测。

　　如果说手机是为了抢占智能家电入口的话，未来如果格力在多元化中尝到甜头，很可能会复制经验跨界到其他领域。今天是手机，明天可能就会是其他。并且国内改革正在向更深层次深化，一些过去国企垄断的产业，都在散发着诱惑人的魅力。

　　以格力董姐的敢做敢为的性格，一方面在格力发展到过千亿的规模后，若想再上一层楼的话，多元化已经是必经之路;另一方面当今时代政策壁垒、技术壁垒已经打破，在互联网思维下，走向多元化的条件更加成熟。顺势而为将推动格力未来多元化步伐加快。

　　当然格力多元化后，一定会有人问格力赖以起家的空调会怎么办?其实，这个并不是问题。格力肯定会在空调领域继续巩固其行业地位，这是格力安身立命的本钱。第一，在空调行业的龙头地位，是格力为之奋斗20多年得来的，来之不易岂能轻易放弃;第二，空调市场虽然面临饱和，但是巨大的存量市场更新换代也是挖之不竭的金矿;第三空调行业是格力现金流的不竭源泉，将会为格力多元化提供资源的支持。

　　可以预见，格力的多元化绝不会在手机上戛然而止，只能是个开端而已!