宣传做桥梁 服务当纽带

　　我们公司主要经营区域在南通市、泰州、苏州、盐城、东台以及周边等三四级市场。在一般人印象中江浙地区普遍经济水平高，所以往往觉得三四级市场和其他地区一二级市场差不多，实际上差别还是很大的。在我负责区域的三四级市场的消费水平并不高，大部分还是低端消费群，小部分是中高端消费群。我们从卫浴起家，在三四级市场建设专卖店、建材市场店中店，走目前南通地区已经已经有上百家网点了。虽然我代理的品牌在热水器行业里并不属知名的一线品牌，但是我坚持做宣传和服务，这几年我们公司的销售不断在提升，市场规模也不断在扩大。

　　宣传做桥梁

　　在南通的三四级市场消费者的品牌认知度是很高的，毕竟经济发达，信息传播快，一线市场的很多信息都能很快的传到这边。但是对我们商家来说有一点很好的是，这边的消费者对广告宣传接受度还是比较高的，比如户外广告、门头广告、当地的电视广播等节目广告的效应是很好的。而当地消费者对品牌的认知大多是建立在这些广告宣传的基础上的。所以我们对品牌的宣传投入也是比较多的，在市场上也要作出企业品牌形象来。尽管是三四级镇上的一些小门店，我们依然会为其做门头，做展柜。这样在南通地区的几百个乡镇都遍布了我们阿诗丹顿的店，不管消费者买不买我们的热水器，但是这种宣传会影响潜在的消费者，无形中让消费者形成对阿诗丹顿的品牌印象。除了这些门头、室内广告广告以外，我们还投入了公共交通的广告，让消费者有更多机会接触到我们的品牌，阿诗丹顿厂家也配合做了电视广告。在南通地区的宣传形成了主动宣传、潜在宣传等各个方式的结合的宣传网。

　　服务当纽带

　　要作好三四级市场，不能只有宣传推广，安装服务也要跟上，要形成一个体系，让消费者接触阿诗丹顿以后觉得很专业正规。而南通的消费者还是很纯朴，只要是产品出了问题能有人去解决，他们对品牌满意度就挺高。哪怕是同一个产品出现两三次问题，但只要有人去帮助消费者解决这些问题，他们就很信任你这个品牌。

　　宣传和服务相辅相成，不买就不会有售后。宣传是产品和消费者见面的桥梁，服务是后期发展的保障。