寄生平台与电商平台进入共生时代

　　日本电商巨头乐天以10亿美元收购了美国最大返利购物网站Ebates。Ebates是一家为1700家以上在线商店提供优惠和返现的返利平台，客户包括亚马逊、梅西百货等知名商家。随着近些年移动电商的发展以及导购返利平台自身商业模式的不断创新，中国导购返利平台的商业价值也得到了不断提升，呈现出良好的市场发展前景。

　　返利网带来了什么？

　　2006年成立的返利网，主要通过提供现金返利吸引B2C用户。返利网的本质是购物导航，其核心价值就是为购物网站带来订单。这就要求其要有巨大的用户量和较强的用户粘性。通过对返利模式设置种种限制，是其盈利模式决定的。

　　返利网的主旨就是为用户省钱，因此拥有领先于行业的返利额度就是优势。此外，返利网要在页面布局和包装手段上不断推陈出新，吸引更多的用户点击。在操作步骤、返利时间和风险系数上不断优化，用以彻底解除用户的后顾之忧。只有自身的用户数量不断增长，用户粘性不断提升，网站才能为广大合作伙伴带来更多的流量，最终实现用户、商家、导购类网站的三赢。

　　2013年，返利网开始转型做品牌导购，主打超级返，并很快吸引了乐视、耐克、美的等400多个知名品牌商合作。返利网与天猫品牌商直接谈合作，给商户直接引流。品牌导购转型成功后，返利网借助2014年5月份的融资，开始开拓线下业务，与家乐福、沃尔玛、中石油及大百货公司合作，进行“超市返利”活动。

　　打造爆款获取端口，返利网运营要技巧。

　　因为拥有5000千万的注册用户，返利网的效果是毋庸置疑的。但是，做好返利网却需要店铺操盘手较高的专业素质和运营技巧。要让品类选择、销量预估、各入口流量的计算等都非常精确，才能获得好的效果。

　　1、快速打造爆款，做好营销组合。流量是打造爆款的基础之一，但是要利用好流量，借助爆款带动其他高毛利产品都的销售。因为通过返利网销售的商品都是可以进入到天猫的搜索端口，因此，所有店铺做返利网的目的都是获得更多流量，提升店铺的销售规模，快速打开端口。返利网就是借助快速上升的销售量，进入到搜索的排名，让店铺和商品处于靠前的位置，获得更多的流量。

　　以小家电产品为例，一件零售价是100元的商品，如果以7折的价格在返利网销售，对于消费者几乎没有任何吸引力。商品价格只有3～5折，才能在返利网获得销售预期。而小家电的平均毛利为20%左右。所以，做返利网至少要再补贴30%以上。那么，毛利和补贴合计的50%去哪里了呢?20～25%成为返利网的毛利，还有大约25%作为消费者的返利。所以，如果单纯以做高销售额为目的与返利网合作，肯定是销售额越高，亏损的越多。如果把返利网当做与直通车和钻展一样的推广工具，它就是非常好的手段。与直通车不同的是，直通车更像是中药，慢慢来;而返利网则是西药，效果更加立竿见影。再比如，正常情况下，店铺为了打造爆款，打开端口需要投入一定的推广费用。以刷单为例，目前刷单的投入在15%左右，而且是虚假的销售，有风险。如果把这笔费用投入到返利网，至少是真实的销售，更加稳妥。这也是店铺争相做返利网的原因之一。