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三板斧 砸开县乡市场销量的瓶颈

2015-05-21 14:33 来源:现代家电网 作者:三江县美的卫浴经理 荣润发 [收藏]

  三江侗族自治县隶属于广西壮族自治区柳州市,位于广西壮族自治区北部 。三江侗族自治县总面积为2454平方公里,地处广西连接了贵州省、湖南省三省。三江县下辖15个乡(镇),总人口近50万。从2005年到2010年,城镇居民人均可支配收入年均增长15.4%,农民人均纯收入年均增长13.1%;2011年到2013年,城镇居民人均可支配收入年均增长10%,农民人均纯收入年均增长13%;到2014年城镇居民人均可支配收入21700元,增长7%;农民人均纯收入6125元,增长13%。三江县是一个典型的县乡市场,随着广西对三江县进行广西特色旅游名县、全国旅游标准化示范县的建设,三江县依托旅游迅速发展起来了,当地百姓也逐步富裕了起来。

 

  三江县县城分布了大大小小23家销售家电的门店,其中大的家电专卖店有8个,分属于5家经销商,这8家门店大多在200平米左右。三江的热水器市场也是在近几年有了迅猛的提升。因为当地的燃气系统还不健全,很多地方都没有开通,所以燃气热水器销售比较少。即热式电热水器销售也很少,因为产品功率太大,三江的冬天比较冷,即热产品在冬天用舒适度不足。三江这边天气的原因,空气能产品销售也比较好。在三江县热水器市场还是以储水式电热水器为主,占了绝大部分市场,消费者购买的电热水器也以中端产品为主,以美的为例,产品销售平均价格在1500元以上。

  其实几年前,万和、万家乐在当地占据了较大的市场份额,美的在三江表现并不是最好的,年销售额不过170万元,好几年的增长都很缓慢,给人感觉仿佛市场发展到了瓶颈。真的是到瓶颈了吗?我就是在这样的情况下,被调到了三江地区负责这里的市场开拓。

  三江作为三省交会处,尽管市场成长不快,但是消费者的意识很好,这里的市场真的发展到瓶颈了吗?三江县开发旅游,相对晚一些,也就在近几年才有了起色比较好。由于旅游业慢慢发展起来,当地宾馆、酒店也开始多起来,而这些当地的宾馆、酒店不像一二级城市里的星级酒店都有集中热水供应,当地这些宾馆酒店都需要热水器配套。于是当时我抓住这个时机,以低价高质的热水器产品迅速占领了当地宾馆酒店的热水器市场。而住宾馆不光是旅游的人,还有一些当地人或者本地人的亲戚,他们从在宾馆看到美的热水器、使用美的热水器,逐渐形成品牌印象,美的热水器逐渐在当地的知名度越来越高。有了知名度并不是万能的,市场的开发也不会是一蹴而就的,销量也不是马上就能提升的。


网站编辑:朱禹韬
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