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寻找下一轮市场增长点

2015-05-25 11:33 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

2006年,好太太厨卫成立国内营销中心,以专卖店为主要渠道模式,快速下沉三四级市场,并且确立明星战略,销售业绩开始大幅度提升。2009年的销售增幅最高达到60%。2014年取得的25%增长则意味着企业和品牌开始进入下一个发展周期,即开启品牌年。从2013年好太太在三四级市场的发展就已经引起了行业关注。

  2015年最热词汇非“新常态”莫属,作为一个对国民经济发大规划的动词,新常态被越来越多的应用于各行业的发展大背景。对于家电厨卫行业来讲,由于与房地产市场的依附关系,似乎再进一步发展亦出现了障碍。而在好太太营销总经理王燕飞眼里,国内厨卫行业进入洗牌期正是一种“行业新常态”表征之一,在这种态势下做出的改变也正是企业顺势而为的一种姿态。2011年至2014年,好太太进入发展的快轨,在这种增速发展中,企业完成了最初的资本积累,可以说这几年是发展的基础年,也涌现出了不少优质的合作代理商。而进入2015年,整个国民经济呈现”稳健发展,放缓增长“的步调,同样也是一个企业发展的必然轨迹。为此,王总表示,好太太也将放慢脚步,把握节奏,整合团队和资源,同时调低预期,将工作重心更多的放在品牌塑造上。

 

  品牌的“双1”战略

  在董事长老建明的眼里,好太太的发展脉络目前已经非常清晰,提出两个“第一“,即女性厨卫第一品牌和三四级市场第一品牌。

  从2006年启用明星代言开始,到2013年与中国妇女发展基金合作在全国各地陆续推出“关爱女性健康公益活动”,好太太打造女性厨卫的形象的定位逐渐清晰。在2015年的新品发布会上,市场部长秦笑蕊再次强调品牌定位的基调“爱家、爱自己”。通过全方位的传播方式向行业和大众传递和强化女性厨卫新形象。例如全新的视频宣传短片、全新的广告导语和终端店面等进行强化,其中更为重要的是新品的推出。2014年,好太太与麦芒设计合作,通过全新的工业设计对产品进行改善改进,并将目标消费群瞄准85后,通过调研这部分消费者尤其是女性消费者的特征全新包装产品。4月初,好太太烟灶消新品“圆点”和“曲悦”系列正式上市。在很多商家眼里,这两款产品具有很强的视觉冲击力,可以说是好太太的形象机,曲线形设计和马卡龙色系让这两款新品与市场同类品牌在外观设计上有很大差异。“通过这两款形象机型应该可以吸引更多消费者,尤其是年轻的消费族群关注我们的产品和品牌,是一个很好的切入点和亮点。也应该能带动其他型号产品的销售。”来自湛江的代理商对新品系列表示充满期待。

  而随着在全国地县市场渠道建设的完善,每年新增销售额很大一部分来自于空白市场的开发和覆盖,几百名客户的渠道覆盖率保证了品牌在目标区域市场的亮相和销售。王总强调,实际上三四级市场的渠道竞争已经趋于白炽化,既有厨卫大牌通过双品牌运营,也有综合品牌的跨界介入。而2015年这种品牌格局的竞争将随着资源的大量投放而更加激烈。在王总分析中,好太太的优势在于定位、产品、厂商关系、市场基础和连续四年的稳定高速增长,这些也是好太太打造“三四级市场厨卫第一品牌”的重要筹码。

  围绕“双1”的品牌定位,让一系列营销和市场活动有了明显的可参照性和目标性。事实上,以此为中心,好太太也展开了一系列活动。


网站编辑:朱禹韬
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