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济鲁家电 整装待发 深耕县乡市场

2015-06-08 14:18 来源:现代家电网 作者:章维嘉 [收藏]

临沂是山东重要的地级市之一。从家电的市场规模看,临沂是继济南和青岛之后,在山东排名第三的大市场;从地理位置看,地处山东地区南端的临沂紧邻河南和苏北,对于周边地区的辐射功能强;从配套设施看,交通便利,使得临沂仓储物流发达,是国内知名的商品集散中心。然而,随着市场的发展,临沂家电市场这几年也发生了很大的变化。

  为临沂最有实力的家电代理商之一,济鲁家电一直是美的生活电器在临沂地区的代理商,服务的下级客户除了当地县市的终端卖场,还有一百五十余家处于乡镇市场的分销店面。

  整合资源 打造多功能品牌旗舰店

  临沂家电市场是一家有着二十多年发展历史的批发市场。九十年代后,临沂家电市场曾经是国内三大家电批发集散中心之一,为很多品牌的分销创造过销售奇迹,也是很多家电代理商第一桶金的发源地。因为交通发达,临沂家电批发城辐射的区域包括皖北、苏北甚至河南东部等地,曾经是最令品牌头疼的窜货中心。近些年,为了严格渠道管理,知名大品牌纷纷出台政策,明令禁止代理商通过临沂家电市场向周边市场批发产品,而是要求代理商必须通过团队分销直营管理乡镇市场的各类终端。这一做法一方面杜绝了窜货的发生,同时,也让品牌的各种营销政策顺利地延伸到县乡的各级终端卖场。

 

  2014年,为了迎合电子商务的快速发展,美的制定了在全国开设4000家品牌旗舰店的规划。这些品牌旗舰店除了零售以外,更多的职能是作为线上业务的线下服务商,为线上美的官网销售的产品做线下的配送、安装和售后维修等服务工作。也就是说,线下的美的旗舰店将成为美的O2O战略的核心,未来的发展空间巨大。因此,2014年8月,济鲁家电在临沂家电批发城采取千店后场的模式,开设了美的电器旗舰店。这家店面一层二层的500平方米用于产品销售和形象展示,三层则用于人员办公。从单店面积上,这家旗舰店的营业面积突破了美的工厂的店面标准,成为临沂家电批发城中最大的品牌旗舰店。

  很多临沂的消费者都有买家电到家电批发城的习惯。因此,临沂家电批发城除了在渠道分销有能量,还占有很大的零售份额。事实证明,这家旗舰店的开设是正确的。在刚刚结束的空调促销中,单日销售空调300余套。预计,这家旗舰店的年零售规模将达到1500~2000万元。

  作为美的官网的线下服务商,美的临沂旗舰店还在软硬件方面做了投入。例如,与安德物流签署合作,确保在48小时内能够为服务半径内的所有线上下单的消费者送货上门。未来,随着美的官网销售规模的增长,济鲁家电的服务量也会持续增长。

  随着网络经济的发展,很多传统代理商都在为自己的未来发展担忧。济鲁家电认为,传统代理商做战略转型一定要未雨绸缪,要紧跟品牌的大战略。而做好服务,是传统家电代理商未来的最佳出路之一。如果未来美的整合售后服务体系,很可能将首先考虑授权给旗舰店作为综合服务商。


网站编辑:朱禹韬
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