厨电一体化的目标实现 要与经销商建立长期战略合作关系

　　整体厨房即将引起消费热潮，高额利润让厨电企业和橱柜企业趋之若鹜，但从整体实施效果看，厨电企业进军整体厨房产业，鲜有成功者。这主要是因为厨电企业对橱电一体化的认识与准备不足，实施策略失当。欧意实施橱电一体化策略，经过一年多的市场调研与论证，对内部生产体系及外部营销体系进行了一系列梳理与调整，以适应橱电一体化专业化生产与运营管理要求，在实施策略上先试点、再全面推广，稳打稳扎、步步为营，既着眼于企业现状，又充分考虑到企业未来发展。

　　目前，橱电一体化在很大程度上仍然依赖经销商发展，经销商对于整个产业的发展有着重大的影响。在店面正式开业前，经销商已经投入了巨大的人力、物力、财力，在这种情况下，能得到厂家在价格、宣传、政策等方面的相关支持和帮助，压力相对也会有所减轻。也就是说，现阶段橱电一体化是以经销商为主体的结构，是橄榄型的结构，消费者和厂家处于两端，经销商是各种资源的组织者和支配者，因此，必须首先保障经销商利益最大化。在店面正式营业后，经销商通过网络、人力、资金实现销售，从工厂进货实现厂家效益，在此期间经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”。

　　其实，实现利润与效益，是企业和经销商同时面临的问题。橱电一体化实施，既需要厂家的支持与指导，也需要加盟商或经销商的全力配合。所以，橱电一体化体现的是经销商与厂家分阶段的配合，厂家一定要把经销商看成一个共同成长的合作伙伴，以一种真正发自内心平等的合作心态跟经销商谈合作、发展，风险共担、利益共享。与经销商建立长期的战略合作关系，能够帮助企业实现稳定而长远的利益。

　　橱电一体化催生O2O的诞生，线上线下相结合的交易方式，也更符合橱电一体化行业的特点，目的是要把线上的消费者带到现实的商店中去，线上看样，线下交易。为什么不采用单纯的电子商务模式呢?一是因为在购买大件的橱柜和厨电时，顾客通常要看实物、量尺寸之后才会买回家;二是对于物流而言，大物件的运输损耗大，而且费用也高。所以在网上销售的建材家居产品大多以配件或者标准化成品为主，橱柜等需要定制且体积较大的产品的电子商务业绩并不好。同时，目前的橱柜企业大部分采用的是直营或者经销商代理，开展电子商务，线上线下的定价将会产生一个巨大的矛盾，即如果电子商务的定价比原来经销商的价格低，势必会影响到经销商的利益，从而引发企业与经销商之间的矛盾。

　　橱电一体化作为横跨两个行业的新兴事物，要求厨电企业必须要发挥电器制造的优势，橱柜企业必须发挥整体设计的优势，并尽可能的实现优势互补，以专业化生产、精细化管理、专业化运营，达到效益、利润最大化。欧意一方面扩大企业橱柜生产能力与规模，一方面对营销体系进行全面优化整合。从产品和营销上双管齐下，促进企业的一体化进程和未来发展。