移动电商时代 传统经销商的新打法

中国家电代理商大会（东北区峰会）现场报道

　　7月15日，中国家电代理商大会东北区峰会正式在黑龙江省哈尔滨市银河大酒店召开，300多位代理商朋友参与了本次峰会。

　　会上，曾任职国际国内知名品牌家电企业市场总监，大区总监，总裁助理，现任中国村镇淘新电商营销中心董事长何炜明为大家分享了移动电商时代传统家电经销商规模提升的新打法。何炜明董事长表示，传统的线下销售，从品牌到代理商到分销商都非常的分散，需要从根本上认识从N2N到O2O的转型。

　　1.从行业需求上讲

　　工厂认为电商搅局，卖场败了阵，代理商库存量升高，压货已经失效，顾客购物思维转变，使得市场的存量用尽。

　　代理商跟不上，库存销不了，促销效果差，政策跟不上，电商转不了。

　　分销商销售难动，促销不好做，品类不好整合，顾客分化，模式难变。

　　2.从顾客角度来讲

　　多快好省是顾客现阶段最大的需求

　　那么，从需求到需求，我们可以重新构建品牌线上线下的定位。线上主要的定位就是塑造品牌，冲销量，改变在消费者心中的地位。那么，他的思想要改变，从心态上，从观望，到尝试，到区隔，到趋势。从做法上，建立专业的团队，区别价格，平台扣点，促销费用，相应补助，工厂发货，零库存去运作。

　　怎么将自己变成N2N的中间平台?怎样从传统模式转变到O2O模式呢?第一，要平台化，要将品牌思维转成平台思维。第二，将单一产品跨界整合，丰富产品线。第三，本地化，将渠道拓展，发展成区域。第四，互联化，线下转为O2O。第五，服务化，将厂家的标准化服务延伸增值服务。第六，功能化，不缺少销售人员，缺少功能化的模式管理。

　　家电代理商趋势的判断——1.品牌之变

　　大品牌渐变，前台整合变宽，后台整合变专，中间整合变短。

　　小品牌突变，向线上转，在线下跟，跟平台转。

　　如果不转变，被动的去等待市场去改变，就会变得线上变无人，线下变无力，跟进无机会。

　　2.门店之变

　　价格方面，价格变平。要做到低传统，平电商，差异化。

　　品类方面，要丰富品类链条。要做到本镇小淘宝，村级服务站，一站式平台。

　　服务方面，服务变深。安装才是服务的开始，服务是根本，差异化定生存。

　　3.代理商变化

　　价格被破坏，品牌要转型，电商下沉，新人的崛起。这几个方面逼迫代理商去转变。要自我变革，向上整合，向下扁平，平台转型。