关注末端技术使系统更优化

　　城市化的发展进程以及房地产市场的结构性调整等，都在影响着壁挂炉行业的发展速度。同时，国内天然气管网的快速发展又会有很多新的零售市场出现。不过，受中国复合式采暖方式的影响，在各种采暖方式并存的情况下，整体来看国内壁挂炉分户采暖市场发展会比较平稳，所以，燃气壁挂炉每年保持平衡增长可以期待，但不可能出现突然爆发性的增长。

　　传统渠道依然是销售力

　　从销售的渠道来看，由于壁挂炉目前还是以70后、80后人群为消费主力，销售主要也集中在传统渠道，线上的销量并不是很大，尚未对壁挂炉的销售产生实质性的冲击。这也是受产品属性影响，壁挂炉是采暖系统中的一部分，并非独立的产品，而系统又是个性化极强的定制化产品，与顾客面对面的交流非常重要。不过，网络信息的扁平化，包括房地产开发商在选产品时，也会在上网搜索信息。包括很多壁挂炉品牌都参与如团购类的活动等，通过线上做组合套餐，与线下互动。所以，虽然做线上销售的量并不大，但对实体销售同样有很大的促进作用，对品牌企业来讲，传统的销售模式与新兴电子商务，已经不能单纯的割裂，但当前，做好线上业务，还是宣传推广的意义更为重大。

　　针对中国市场，法罗力壁挂炉在进口品牌中走的是性价比较高的定位，高、中、低端都有相应的产品系列，产品线比较全，每年在大力开拓工程项目的同时，也在加快布局零售渠道，并步一步细化、深挖，毕竟完善了渠道才是稳定增长的基石。

　　市场分级正在逐步形成

　　今年3月中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会发布的《燃气采暖热水炉产品2014年度市场产销量统计结果公告》显示， 2014年中国壁挂炉市场容量达到164万台，比2013年增加了12万台。其中，国产壁挂炉总销量比2013年增长2.6%，而进口壁挂炉品牌2014年总销量相比2013年增加了9万台，增幅达25.7%。

　　法罗力涉足中国壁挂炉市场较早，渠道相对成熟，我们感觉经销商对品牌的重视程度逐年提高，特别是零售市场升温之后，不仅消费者对品牌的依赖度会上升，工程市场对品牌的依赖度同样也越来越高，以前靠价格优势就可以做项目的时代已经过去，壁挂炉市场已经进入品牌竞争的时代。

　　当然，这也并不意味着中小品牌没有出路，就如同中国的热水器已经是完全整合的市场，但很多小品牌并没有消亡，在高、中、低端，不同的市场层级中均有不同的品牌占据不同的市场。壁挂炉行业也正在形成这样的生态链，在这一过程中，代理商对品牌操作推广能力的逐年上升，也会形成这样的分级，向越来越专业化的方面发展。

　　关注末端技术使系统更优化

　　从技术上来讲，壁挂炉产品更强调技术的稳定性，产品的可靠性、使用的可靠性等，壁挂炉进入中国市场20多年间，技术已经逐步成熟，是一个成熟稳定的产品，质量越来越好，热效率越来越高。虽然冷凝壁挂炉在中国市场还是新产品，但在欧洲冷凝壁挂炉经过30多年的发展和应用，其燃烧技术已经相对非常成熟，有些品牌已经将这些技术引入国内，结合中国的市场国情，研发出更适合中国市场的冷凝炉。

　　目前，冷凝炉销售量仅占总销量的3%，但其成为主流产品已经成为行业共识。随着国内多个城市排放的政策的陆续推出，例如，2015年，仅北京市就制定出台了两个地方性法规政策，一是《锅炉大气污染物排放标准》，这个规定中排放指标和欧盟强制性规定的排放指标相同，二是《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录(2014版)》，对壁挂炉产品来讲目前能够符合其要求的主要是冷凝产品，北京市在全国具有标杆性示范作用，可以预见，在全国市场冷凝燃气壁挂炉都会有广阔的前景。

　　但壁挂炉仅是为采暖系统热源提供热水，其必须与末端设备结合才能够形成一套系统，特别是零售市场的增长趋势已经非常明显，在这一新兴零售市场获得更好的增长机会，未端技术的发展也需要企业去研究，包括连接方式、分水器、阀门、智控系统等技术进步与更新都非常快，包括新材料，新的施工工艺的进步等，这些都是企业需要关注的，这样整体采暖系统才能够越做越好。