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非诚勿扰 代理商你还能选到心仪的品牌吗?

2015-08-26 15:38 来源:现代家电网 作者:邱麦平 [收藏]

  近几年,一些厨电代理商在谈到选品牌时,普遍提到一个观点,那就是粤系品牌重营销,轻制造,售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后,要么转入浙系品牌的代理经营中,要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多,但目前正处于洗牌阶段,要找一个合适的品牌也相当困难。那么,代理商在选品牌时,重点要考虑哪些方面呢?

 

  选择重视生产制造、具备产品竞争力的品牌。

  整体上,厨电行业销售利润比较稳定,市场需求量比较大。从80年代至今,厨电行业经历了渠道竞争,品牌竞争,现在进入模式竞争阶段。选择一个品牌,相当于选择一种发展模式,最终决定了代理商的发展结果。我们看到,行业的传统品牌通常都是采取明星代言,投广告,铺渠道的方式,但一线品牌,方太、老板、华帝并无代言人,就是品牌代言,或者说产品代言。

  在互联网浪潮的冲击下,整个行业环境比以往更加喧嚣嘈杂,妄图靠走捷径、营销、炒作、投机,想“一炮而红”的企业如雨后春笋般层出不穷。无论市场环境如何变幻,产品都是企业竞争的根基。行业里一线品牌具有自主研发,自主生产,掌握核心科技的能力。但在中国厨电市场上,仍不乏急功近利、投机取巧的企业。经不住行业热点和短期利益的诱惑,片面追求自身利润的最大化,有限的预算被广告和形象代言瓜分,反而忽视了企业的根源——产品制造。技术落后的产品是没有生命力的,如果代理商不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商,无疑就是让自己的企业走上了不归路。

  因此,选择以产品制造为本的品牌很关键,这关系到代理商可持续发展的根基。在行业内,安心厨卫自2000年成立之初,就定位于潜心制造,通过15年的厚积薄发,向行业证明另一种回归本源、专注制造的发展模式。

  知名度再高的品牌如果不能持续推出具有竞争力的产品,迟早会走下坡路,不具备长期发展的价值。产品竞争力较高的品牌,可以给代理商带来较大的溢价能力,从而为市场推广和经营销售带来较大的空间,给终端形象、促销等提供更多支持。因此,代理商要选择在外观、功能、技术、价格、规格等方面不落后于行业的产品,同时在某一个或多个指标上要具备相对竞争优势。

 
网站编辑:朱禹韬
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