非诚勿扰 代理商你还能选到心仪的品牌吗？

　　近几年，一些厨电代理商在谈到选品牌时，普遍提到一个观点，那就是粤系品牌重营销，轻制造，售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后，要么转入浙系品牌的代理经营中，要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多，但目前正处于洗牌阶段，要找一个合适的品牌也相当困难。那么，代理商在选品牌时，重点要考虑哪些方面呢?

　　选择重视生产制造、具备产品竞争力的品牌。

　　整体上，厨电行业销售利润比较稳定，市场需求量比较大。从80年代至今，厨电行业经历了渠道竞争，品牌竞争，现在进入模式竞争阶段。选择一个品牌，相当于选择一种发展模式，最终决定了代理商的发展结果。我们看到，行业的传统品牌通常都是采取明星代言，投广告，铺渠道的方式，但一线品牌，方太、老板、华帝并无代言人，就是品牌代言，或者说产品代言。

　　在互联网浪潮的冲击下，整个行业环境比以往更加喧嚣嘈杂，妄图靠走捷径、营销、炒作、投机，想“一炮而红”的企业如雨后春笋般层出不穷。无论市场环境如何变幻，产品都是企业竞争的根基。行业里一线品牌具有自主研发，自主生产，掌握核心科技的能力。但在中国厨电市场上，仍不乏急功近利、投机取巧的企业。经不住行业热点和短期利益的诱惑，片面追求自身利润的最大化，有限的预算被广告和形象代言瓜分，反而忽视了企业的根源——产品制造。技术落后的产品是没有生命力的，如果代理商不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商，无疑就是让自己的企业走上了不归路。

　　因此，选择以产品制造为本的品牌很关键，这关系到代理商可持续发展的根基。在行业内，安心厨卫自2000年成立之初，就定位于潜心制造，通过15年的厚积薄发，向行业证明另一种回归本源、专注制造的发展模式。

　　知名度再高的品牌如果不能持续推出具有竞争力的产品，迟早会走下坡路，不具备长期发展的价值。产品竞争力较高的品牌，可以给代理商带来较大的溢价能力，从而为市场推广和经营销售带来较大的空间，给终端形象、促销等提供更多支持。因此，代理商要选择在外观、功能、技术、价格、规格等方面不落后于行业的产品，同时在某一个或多个指标上要具备相对竞争优势。