抓住乡镇电商机遇 传统渠道商看好村淘

　　电子商务的冲击下，很多家电的传统代理商都深感危机。主要是一，因为缺乏人才，运作不专业，没有搭上在天猫开旗舰店、专卖店的快车;二，距离北上广深远，沟通不便利，没有搭上京东、唯品会、1号店的快车。也就是说，在电子商务的第一轮大潮中，家电传统代理商已经被拍到了沙滩上，既无奈又着急。

　　在移动互联的快速推动下，电商正在从一二线城市向纵深市场渗透。一方面，农村的消费者和生产者可以借助移动互联网技术，与外面的市场交换产品;一方面，借助国家政策的支持，物流配送的配合，农村淘宝正在迅速进入村镇市场。

　　安装淘宝的计划，农村淘宝是阿里的战略项目。阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。通过与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

　　农村淘宝，可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

　　在网上，淘宝开辟了“农村淘宝”专属的频道，不但设计上凸显农家味道，商品分类等也是与农民的消费全面接轨。例如，在商品检索的突出位置，增加了农机农具、化肥、汽摩配件等字眼。农村淘宝不但成为很多农村年轻人的创业平台，也被传统的渠道商所关注。

　　中原大省某小家电代理商看到农村淘宝的规划之后非常兴奋，并开始在省内做全面的布局，作为今年公司的第一战略大事。该公司老板认为，在一二线城市，天猫、京东等平台有很大的优势。因为这里的年轻人多，上网购物都是驾轻就熟的。电子商务之所以很难深入到农村，主要是因为农村人不会使用网络购物。有的是因为不会使用电脑，有的虽然会按照流程下单，但是没有支付宝，也不行。而农村淘宝的模式基本上解决了消费者网上购物的技术门槛。

　　该代理商老板坦陈，随着商业模式的快速转变，做了二十年家电传统渠道的他已经找不到方向了。然而，农村淘宝让他认为，自己还有机会。因为，在农村的消费者眼中，不熟悉的产品，或者是见不到实物，他们是不会贸然购买的。因此，专业的讲解和推广是非常有必要的。所以，农村淘宝是离不开经销商的，完全可以利用自己的资源，加入到农村淘宝。同时，因为农村淘宝前两年有免房租等优惠政策，专门的物流配送体系的支持，商家自己的投入较少，农村淘宝的风险也相对较小。

　　在中国，由于长期以来的城乡差异，一二级城市与乡镇市场一直存在着巨大的差异。而电子商务让市场扁平化的同时，也给传统渠道商带来了新的商机。