赠券类促销活动麻烦又实用
赠券类促销活动使我们平时比较常见的一种促销活动，我们走在大街上，经常会碰到有销售人员在派送折扣卷的宣传单，似乎大家都在比着去送。学习和有效的效仿以此来拉动销售是对的，但是要认真的去研究了解其本质，到底赠券累的促销活动的特点是什么?要注意哪些细节呢?
赠券类活动其实就是以购物赠送抵值卷为主要促销形式的促销活动。活动力度较大，能够产生连带消费，直接大幅度拉动销售。但活动操作及退换货比较复杂，适合在多品类的店铺执行。
表现形式
购物满额送，用劵代替现金，变相返现的一种形式，尤其与百货店铺联动，优势更为明显，是对国美、苏宁等家电专业店极具杀伤力的一种促销形式
礼券类型
现金低值卷(等同现金使用，对消费范围、消费金额、消费时间等有一定的限制)
赠券活动特点
(1)送券活动能够刺激顾客的循环消费，有效提升店铺销售。
消费者通过购物获得的抵值券使用率一般不会低于90%，除拉动小家电销售外，抵值券使用时一般都会搭配现金再次使用，从而为商场带来额外的销售。
(2)送券活动适用于商品种类丰富、品牌档次齐全、容易引起连带消费的商场和季节。
(3)相对于同等让利幅度的折扣活动，赠券活动可获得部分隐形毛利。
如“满1000送300元”活动，就是依托了赠券这种形式，才可以使家电这种毛利极低的商品能够做出近似7折的超大力度。其中30个点的构成为10%抵值券+10%返现+10%赠品，这10%的抵值券是实在的力度，是可见的，而20%的返现+赠礼是一个模糊的概念，包括约10%的赠礼和10%部分品牌型号的厂家折让。
通过这种方式不仅使消费者感觉到实惠，而且是竞争对手不易摸透难以跟随。
3、操作流程
各店在抵值券的管理上要实施管、用分离，分别派专人负责，抵值券由各店财务部门负责保管登记，业务人员用劵要到财务领取，并做好相关记录。
(1)确认送劵标准及送劵力度
根据平均件单价、活动目标，活动费用预算及竞争店铺的促销情况确定力度，标准确定可参见套购类活动。
(2)确认数量及分档
为保证物尽其用，减少浪费，需根据商品价格构成、品类销售占比、预期销售，送劵标准等因素，对劵的使用数量做出较为准确的估计，根据活动前确定的预期销售计划、送劵标准，如：买1000送300中100元是赠劵，那么就用预期销售计划除以1000再乘以100，得出预计抵值券金额，再根据预期销售计划分解，将抵值券金额分配到各单位，其中根据活动内容的不同设定抵值券的面值，一般为100元面值和10元面值两种，两者比例为9/1。假设销售计划400万，那么400/1000*100=40万，40万*0.1是10元面值的金额，40万*0.9是百元面值的金额，在各自除以面值金额就是所需抵值券数量。
(3)注意事项
抵值券使用范围
由于受商品品类不同、品牌档次差异、供应商要求等因素影响，部分厂家或产品不能参加送券活动。应在活动期间采用有效手段，像消费者公示，并对品类和单品进行标记。
活动期限及抵值券使用期限
赠券活动一般需要一个较长的时间，为抵值券的使用和消化提供足够的时间，也有利于产生连带消费，达到提升消费的目的，抵值券的使用截止期限相对于发放日期一般会拖后一至两天，目的是为活动后期发放的抵值券消费提供一个缓冲器。
使用标准
抵值券的使用标准指购买不同品类商品，获得和可以使用抵值券的额度。由于商品品类不同、品牌档次差异等因素，抵值券的使用标准往往存在差异。各品类在参与送券活动时都有各自的标准。标准的确定，关系到活动室店铺毛利额和利润额，十分敏感和重要。
④活动标识的使用
为保证赠券活动的成功和活动进行，需要设计大量标识，满足活动监管和账务核对的需要。一般包括：防伪标识、类别标识(用来区别不同使用标准和方法)、发票标识(在购物发票上应能够识别购物金额、赠送抵用券数额、使用抵用券数额、使用现金数额等)
(4)结算
原则：每次活动前，根据活动力度与厂家签订确认单，确认费用承担比例;活动结束后，根据各店上报明细由收入审核科进行整理汇总，对厂家进行费用收取。
(5)退货流程
应从保护消费者活动利益的角度出发。准确计算出所返现金数及礼券数(用券购买部分退券，用现金购买部分退现金，一个月内有效，退还的赠券部分要求2日内消费)，同时要将同期赠品索回，此流程的计算方法应该尽量准确、简单、易懂，保证活动的顺畅进行。
(6)抵值券的常用防伪方法
分阶段使用抵值券，每阶段使用期限不超过3天，并加盖印章等。
制作扫描条码，粘贴在每张使用券上。使用时，提前将条码区间按类别输入电脑，通过扫描设备鉴别条码信息。
使用电子理券系统
即利用磁卡和系统代替纸制抵值券的流通。消费者购物获得券额，通过系统存储在磁卡中。磁卡本身号码提前录入，使用时自动鉴别真伪。同时消费时，系统可有效区分现金和抵值券。
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