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在电商大促前 看区域零售商虎口夺食

——大型福利内购会促销案例

2015-10-13 16:17 来源:现代家电网 [收藏]

实体零售企业在与电商竞争中,从被动应对到主动出击,借势营销,不断上演着精彩的促销战,“6.18”电商年中大促前,山东潍坊三联家电又打了一场成功的颠覆战,12小时的闭店销售额达到4600多万元。

  一、活动背景

  整体经济不景气,交房量持续下降,家电消费疲软的同时,卖场的促销常态化,旺季不旺,促销活动密集,消费人群难以把握,造成整体团队的士气低靡。面对线上电商冲击,几大平台分流顾客群,线下本地竞争对手的不断扩张,也在抢占三联家电的市场份额。在这种背景下,企业急需一场不同于往常的营销战役来引爆潍坊家电消费市场,扭转销售低靡的态势,树品牌立威信,增强一线经营者和全体导购员的销售信心,提振团队士气,抢占家电市场份额。

  二、活动目的

  振奋一线经营管理者和员工及供应商的销售信心;通过主动走出去锁定消费目标的营销模式,积累新形势新竞争环境下的营销经验;强化团队整体作战协调能力及执行力;通过整场活动的筹备实施,锻炼营销、采销、 卖场三位一体营销活动的制定以及掌控销售结构的能力。

  三、活动主题

  “只为自己人 疯狂6.10”

 

  四、活动时间

  2015年6月10日12:00~24:00

  五、活动方式

  闭店专场,大型福利内购会活动当天,卖场对外部顾客闭店,只针对员工亲属和异业联盟单位亲朋好友开放,活动当天必须凭手册入场,才可以享受震撼内部价,同时推出五大专享服务:

  1、免费停车:凭当日购物发票即可享受免费停车服务。

  2、红酒烘焙体验:现场设置体验区,提供红酒品鉴,免费饮品、茶点供应。

  3、大家电延包2年:空调、彩电、冰箱、洗衣机,国家包修基础上延长包修二年。

  4、80公里免费送货:各门店以自己门店为中心,80公里内免费送货。

  5、保修终身:活动当天所购家电,提供专业维修服务。

  六、活动内容

  1、认筹20元入场手册,送胡姬花花生油一桶;

  2、活动期间在三联家电购物累计满10000元,现场可参加砸金蛋活动,100%中奖率,最高可得1000元现金;

  3、超级套购送好礼,在各门店购彩电、冰洗、空调、厨具、热水器,跨品类三件以上产品且单件满3000元即可享受加赠礼品。

  4、幸运抽奖韩国游,活动期间购物满1000元即可现场参加奖。

  5、微信分享嬴好礼,从活动发布起至6月10日,关注“潍坊三联家电”官方平台,回复610转发活动信息3天以上,并微信群发所有好友,6月1日~6月9日即可到各门店服务台领取精美卡包一份。

  6、惠馈莘莘学子,购3C数码即返大礼,活动期间持学生证或准考证,购3C产品有相应现金券赠送。

  7、爆款机型海量供应。

  消费者可通过三联家电各门店,三联员工、各小区认筹点报名,也可以通过扫描二维码关注“潍坊三联家电”,在对话框内输入“610报名”后网上报名。三联家电对网上报名信息核实后派专员将入场手册送至消费者手中。

  七、活动费用预算

  活动总体费用投入:115万元。其中包括广宣费、物料费、活动项目费、团队奖励和代购费用。宣传物料包括:文化衫、入场手册、DM单页、 X展架、注水刀旗、吊旗、腰身贴、内购卡等。

  八、活动目标及任务分解

  为保证活动达到预期效果,此次活动的任务分解包括“6.10”指令销售目标和大类销售目标,依据为6月份月度任务、占6月份销售计划、2014年端午节夜场单日销售、指导计划等,对认筹手册数量及销售目标分解至每个员工。

  九、任务分工及过程跟进

  由组长负责全面指导、协调、监督工作;组员听从组长安排,并及时反馈。采购部负责所属产品出样、定价及与工厂促销政策的协商。营业厅负责联系异业联盟、小区宣贯、小区预定报名工作,并督促门店入场手册的每日完成情况。营销策划部负责前期宣传物料设计,监督制作并保证物料按时到位;活动方案细化执行流程;媒体投放计划及媒体投放监督;活动宣传文字写作;微信平台宣传;微信活动组织策划,吸引人气。售后维修中心负责大家电延保二年的工作对接及准备。

  十、活动目标

  活动目标为2476万元,冲刺目标为2724万元。

  十一、活动小结

  本次活动人气十足,实际完成销售额4600多万元,比预期目标超出近一倍。三联家电董事长车向前认为,活动的成功是因为准备充分,团队士气调动充分,在活动前,三联家电特别录制了宣传视频,各门店及职能部门以最饱满的精神投入此次活动。同时,为保证活动的力度,充分调动上游资源,海尔、海信、三星、西门子、格力、夏普、长虹、创维、美的、TCL等品牌以厂价直销的方式参与活动,采购部门争取到最有力的机型,最有力的价格,并保证充足货源。而品牌商对三联家电的6月10日内购会也给予了高度的重视,从产品的货源规划、生产进度、到货时间等环节都进行详细周密部署,确保全部家电按时配送到位。因此,此次促销活动,真正做到以正品、低价、高品质服务为核心,没有任何虚的噱头,以实实在在的价格及良好的服务获得消费者的认可。

网站编辑:朱禹韬    杂志编辑:连小卫
现代家电官方微信

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