九联科技詹启军：“荣为,一款运营商定制电视”

2015-10-20 13:59 来源：奥维云网作者：AVC [ 收藏 ]

　　2015年10月14日，由中国电子视像行业协会、奥维云网(AVC)和流媒体网联合主办的“2015年第三季度中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会”在深圳顺利召开，第三季度已过，电子信息产业有什么大的变化?彩电行业又有什么新进展?听听中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋为大家带来的最新报告。奥维云网(AVC)黑电事业部总经理董敏也在此发布了9月中国OTT系列指数，用大数据反映并指导行业发展。传统家电厂商和互联网电视企业对客厅经济怎么看?有什么占据客厅的新方法?听听智晟——客厅新时代论坛上各位大咖的声音。

　　广东九联科技股份有限公司董事长詹启军在会上发表了题为《“荣为，一款运营商定制电视”》的演讲。以下为演讲速记摘要

　　非常荣幸参加这次发布会，首先简单介绍一下我们荣为品牌，起自于融为一体的意思。九联是一家专业做数字电视终端的企业，在这个领域耕耘十几年的时间，特别是在广电行业，从2005年开始，数字电视领域非常热闹，基本上所有的家电企业都不同程度的介入进来。当时的九联名不见经传，但还是依照自身的创新和商业模式创新，最后走到最后。在这一块也没有什么值得夸耀的地方，因为我们现在电视机领域的每一家都是经过无数次的浴血奋战才走到最后。但是数字终端的业务，这十年的经历给了我们一些体会，跟数字电视运作的主体这块我们有很密切的接触。这十年的业务经验，让我们也有机会跟中国最广大的终端用户有深刻的接触。

　　我们为什么做一体机，原来电视的生态非常简单，它只关心显示、尺寸及音效;但是对接入方式是不在乎的，它是通过竞合跟外界进行接触。互联网电视的出现实际上把ODG完整地融合到电视上去，从某种程度上也在对生态进行一些改变或者提供了一些冲击。我们作为电视机终端的企业，非常关注这种趋势的发展。

　　原来城市里面大部分是通过有线的方式收看电视，在现在随着宽带中国战略的进一步推动，电信、移动都纷纷地加大对视频业务的投入。大家可以通过更多的方式来收看电视，这是给用户提供了更多选择和便捷，但是同时也给我们的用户造成了更多的麻烦。大家可以想象，当我在家里面用一台电视或用几个盒子来进行收看电视内容的时候，会发现老年人、小孩他们无从选择，由于技术上的隔断，所以很难让用户做到得心应手的使用，来享受这种服务。

　　所以九联基于这么多年行业的实践和技术的积累，在今年下半年推出了荣为一体电视，就是希望把我们的主业跟传统电视进行完美的融合，同时把传统的业务和互联网的新业务进行完美的结合。

　　我们做电视很多关心客厅经济和关心智慧家庭。这几年互联网视频对整个收视习惯起到很大的冲击，大家更多地是通过电脑、iPad或者手机来收看视频，但是这种收视方式跟客厅的方式具有很大的区别，大家可以看到，在客厅里面更多是家庭的行为，而纯粹的互联网获得视频的方式更多，是个人甚至有些隐私的收看行为，它们的特征是不太一样的。

　　在全世界范围内，整个电视的生态应该是由几个环节来构成，由内容的提供方、播放平台、传输及终端产品这几个环节的构成。当然大家也看到不管是在中国还是全世界范围，实际上运营商在整个生态链里占据了非常重要的位置，而互联网电视基本做法就是透过运营商渠道。

　　互联网也能在很大程度上改变目前电视收看的格局，但是从目前的情况来看，当我们要收看一些高品质或者更丰富的内容的时候，会发现特别是在高峰期，大家都在某个黄金时间点看电视的时候，纯粹的通过互联网来看电视是不可接受的，比如黑屏、卡顿都是常态化。4K已经成为未来的发展趋势，我们难以想象4K这种高品质的要求下用户是不可能在客厅通过宽带来收看电视节目，所以在这块我们非常关注未来的趋势。我们也跟很多运营商，包括广电、电信、移动、联通来进行广泛的沟通，因为本身九联是通过竞合跟这些运营商保持密切的接触和合作，对于他们的诉求我们也有深刻的理解，而且我们在整个业务过程中对他们业务发展的趋势、对他们技术上的要求是了如指掌，这些年的积累，使我们能够有条件、有能力来根据运营商的要求定制化产品，而且是不同的运营商、不同的区域我们都可以。特别是去年年底推出的一系列电视芯片，这些电视芯片有很强大的4K处理能力，同时又具备信号的处理能力，我们看到创维在去年率先推出这款新产品，包括乐视也是在这个产品基础上开始重新研发，对各地不同的运营商、不同的区域进行产品的开发。

　　在我们的理解，一个全新的电视产业生态应该包括这些内容，首先，同以往相比，传统的视频提供方现在包含了互联网更多的视频内容在内，当然这里面也有牌照方的介入，还有参与播出和参与传输的，甚至是未来参与运营的环节就更加丰富，这里面我们看到有广电，从整个视频传输的分布来看，目前广电特别是有线仍然占最主要的地位，因为基本上大部分城市主要用户还是通过有线来传输和传播电视信号，当然广电最大的特点就是区域，所以对企业的要求是定制，每个地方的产品、每个地方的技术要求都不一样，所以需要企业对各地不同的广电运营商的数据要有深刻的理解，最好的方式是他本身也在不断地丰富自己的业务内容。当然电信是相对比较全的国标，通过专网的方式，特别是随着电信宽带的提速，电信的IPTV已经成为目前最主要的传输方式之一。我们看到上半年电信IPTV机顶盒的发放量已经和广电的机顶盒的发放量基本持平。移动方面，中国移动在手机上有个内容网站，它这块的活跃用户有六千多万，从去年开始，中国移动获得牌照之后在大力推广宽带业务，所以它也把移动的OTT业务作为它的未来主营业务，所以它对视频这块的业务力度也在加大。

　　所以不管是电信、联通、移动，宽带提速意味着需要更多的消费，他们花这么多的力量投入宽带，70-80%来自于视频业务的推动。不管是移动、电信，特别是电信，已经把它的宽带跟电视业务进行深度融合，而且在部门设置上都有意进行了一些变更。比如它已经成立了电视宽带部，把这项业务作为它的主营业务。

　　我们做一体化的电视，我们肯定还是希望能够把互联网那些得到政策允许或者得到管控的内容也通过跟牌照方的合作，把它引入到电视上，我们的牌照合作方就国广东方，这样也很大程度上丰富了电视的内容。

　　这是我们目前大致的核心框架。我们也非常关注4K，电视已经把4K作为标配，在国内4K的内容还非常欠缺。我们去年下半年是跟大连有线首先在国内推出了第一个4K的频道，国家相关标准还没有制定，相关的设施还没有到位，所以我们只能从地方上一步步推进这项业务，我个人感觉这个地区需要新的技术标准的加入，而4K是推动整个电视往前发展最好的载体。

　　我简单介绍一下我们的产品进展情况。这一款是U互动的完整的界面，因为我们本身是广东有线本地最大的机顶盒供应商，而我们对它未来业务的规划和发展有最深刻的理解，广电作为未来的第四、第五也好的运营商，他们也很期望在未来的竞争中，他们也规划了很多业务，但是他们本身有一些天然的优势，他们必须要去把握或者巩固。比如在广东有四套节目可以通过有线的方式传播下去，而且广东本地对香港的接受程度还是非常高的，所以必须把这个业务完整在线，在目前的政策管控情况下还不能实现，这里面还有很多本地节目，也就是说基本上每个地市都有自己的节目，这个我也很难以想象通过互联网方式来进行在线。当然本地有些条件比较好的像佛山、东莞这些地市它根本对政府还有很多的业务的合作，如果打造本地的电视商城、本地的政府网站，可以聚集到人气，所以我们必须把他现有的在机顶盒上能够呈现的业务在电视上也完美在线出来。而且它的业务本身也不断地丰富，坦白讲，我们做机顶盒的在某种程度上就像做装修的公司一样，时时刻刻要配合运营商去调整和发展他的业务，这跟我们传统电视机的运营形态是有很大差别的。这是做机顶盒厂家千辛万苦最后积累下来的经验。所以我们很希望把我们过去十多年在这个领域里积累的东西能够通过运营商来进行巩固。

　　这个产品基本上把广东电信IPTV所有的业务都能够完整再现，我们做了一些业务模式的探索，通过跟中国电信宽带业务的合作，比如它有个199套餐，它给我们优惠以后，我们再把电视的成本加上以后，变成一个新的套餐，我们也已经开始在做了，比如209的套餐。这样我们跟用户签约五年，我们就有可能给用户送一台电视。所以这种方式虽然我们做的是一种小众市场，但是我总体感觉未来完全有可能发生新的变化，当智能家居，当有运营商参与更多业务的时候，电视机完全有可能是拿来送的。

　　这是我们跟中国移动目前做的一款电视，接下来是跟着中国移动投资的国外的一些企业，我们开始逐步走向国外，把内容和产品进行完美地结合。

　　坦白讲从一个红海走向另一个红海，我们的创业团队来自TCL，所以我们对电视有深刻的体会，其实也非常难，特别是今年是这十年最热闹的一个时间点，也许行业出现新的风口，但是我们感觉不应该是在价格上的竞争，而应该是在价值上的竞争，所以我们比较赞同前面几位讲的，只有为用户提供更多更有价值的东西，我们的产品才能够实现企业盈利的基本目的。

　　我们既然进入这个产品领域里面，我们其实也是想了很久，一个是产品创新，必须在商业模式上有所创新。如果是简单地对互联网模式进行模仿或者学习，或者像传统的电视厂商那种地面推广的方式，我们认为不可能走得太远，所以希望借鉴我们在机顶盒上成功的经验，融入更多的资源，来进行一些尝试性的业务。

　　这款电视刚发布，我们也没有打算推广，是希望把所有环节都弄清楚明白以后，再在新的区域进行推广。当然传统电视销售渠道的优势所在，不管小米、乐视在怎么折腾、怎么热闹，实际上它现在也在往线下走，因为传统电视机厂家虽然包袱很重，但是还是承担了最大的渠道的职责，所以在这块我们还是非常期望和传统渠道进行深度的合作，像电视这样的大件是需要一些面对面的服务的，哪怕你功能做得再简洁，但是绝大部分是没有能力自己去安装的。所以我认为传统渠道有很多资源可以借鉴。

　　电商这块，九联并不期望电商的渠道能给我们带来更多的销量，我们只是希望通过互联网的方式更快捷地跟用户和运营商进行沟通，更多的是希望发挥运营商的渠道，简单来讲运营商的市场化的能力是非常强大的，而且简单讲基本上我们看广东的地级市它所拥有的都是近千家的直销店，所以这块社会资源是非常丰富的。电视这种销售的方式目前必须有新的商业形态成熟以后，只要这个市场用户能够接受，这也是一个很好的资源。当然像类似广电这样他本身作为运营商，现在做风口也好，它有自己自身很大的市场推动能力，同时它也拥有最直接的用户。所以坦诚讲九联不是短跑选手，我们既然是做行业客户的，我们就有一种心态，我们是跑马拉松的，荣为品牌今年刚刚推出，也许被客户所认知的时间还很短、了解的机会不多，但是我们认为还是非常有信心通过一些商业模式、通过产品创新，我们是完全有机会和有能力把更好的产品、更好的服务推向用户，而且确确实实给用户带来最直接的优惠。

　　当年手机发展最快的时候，大部分手机是送出去的。我们认为特别是彩电当城市已经饱和，当乡镇市场彩电更多出现更新换代的时候，正好吻合了三大运营商宽带发展的战略，这个切合点是非常明显的。所以希望在这块跟我们在座的同行也好能够形成紧密的关系，共同为用户带来更有价值的服务。

　　这是我们目前在做的客户里面比较有代表性的，因为它的业务非常丰富，佛山的经济条件非常发达，它本地有很多的企业来支撑它开展业务。所以我们荣为目前在广电做的一个点，欢迎大家去参观。