厨味坊电器杨杰：在市场拼搏中找到活下来的方向

        行业关键词：肉搏战

　　厨房电器的品牌如过江之卿，鱼龙混杂，品质参差不齐。而终端卖场被主流品牌把持了绝大部分市场，而渠道市场受电商影响非常大，使渠道市场不断萎缩、沉无可沉。

　　渠道市场还能继续走下去吗?中国市场毕竟还是复杂的，在不同的时代，渠道市场不管怎么变化还是依然存在的。但是仅像过去那样单纯的靠区域之间转手来赚取价格差中利润已经行不通了，现在在渠道中生存一样要拼性价比、拼售后、拼配送、拼形象、拼促销、拼客情。例如过去在渠道中销售，摆上产品就能卖，现在需要门头、装饰、陈列;过去在渠道中卖出货就完事大吉，现在没有售后的产品没有人会买;过去渠道就是简单销售就行，现在竞争激烈，没有促销、没有活动根本吸引不了顾客……

　　总的来说，整个家电市场受宏观经济影响，不管是终端市场还是渠道市场，都是这样，这几年市场销量增长些微，而毛利急剧下降，渠道市场更是如此。

　　企业关键词：活下来

　　在这样的市场环境中，如何活下来是我们家电企业的关键。如果是家电品牌运营商，要在这样的市场环境中活下来，则需要整合上下游资源，聚焦区域市场，从小市场中找到新的市场空间。

　　面对白热化竞争，需要企业强化服务能力，建立起完善的服务体系，不仅是要为顾客提供服务，还需要为渠道客户提供服务;对企业成本控制也是需要注意的;在渠道市场性价比也是很重要的，虽然过去渠道市场因为产品价格不透明、市场竞争较少，所以有些产品的销售平均价格会高于终端市场。但是随着电商的兴起，价格已经不是家电销售者的秘密，市场价格越来越透明，因此性价比高的产品在现在的渠道市场才有机会。

　　由于市场环境不好，现在代理商空间越来狭小，区域渠道市场还有些许机会。

　　个人关键词：找方向

　　对于我个人来说，就是需要找到方向。厨卫电器渠道运营商的未来在哪里?自营品牌运营商还有多少时间和机会? 这些是我不断在考虑的。

　　作为典型小微企业，面对互联网+，要不要转型?怎么转型?目前市场环境像十年前终端转型渠道;面对电商，不转型电商是等死，转型电商是找死!

　　作为企业老板来说，个人的方向也是企业的方向，企业必须主动适应市场环境的变化;个人认为现有代理商应该主动向服务商转变，代理商未来的价值应该体现在区域市场最后一公里的服务方面!毕竟中国社会环境很复杂，所以只靠普通的物流往往在最后一公里被阻碍，而抓住了这一点就是代理商的未来的利润来源。