一体化智能解决方案的提供者

　　智能化在家电市场兴起和发展并非偶然，其是伴随着国内各项使用和应用环境的成熟而发展起来。

　　家电家居智能化发展必须具备两个条件，一是智能手机的普及，而且普及速度之快已经超出了人们的预期，使智能化的操作水到渠成。二是无线网络的覆盖强化，提供了最佳使用环境。而从市场和公司本身的发展轨迹当中不难判断出这股大潮已经来临。对于家电产业来讲，智能也已经成为下一轮发展的突破口。从手机到电视，智能化的大潮已经一波胜似一波，且速度在不断加快。

　　传统家电制造企业纷纷嗅到智能化浪潮的气息，这似乎给目前几乎饱和的家电市场带来一丝希望的曙光，并且这丝曙光很可能成为工业革命似得具有颠覆性的里程碑事件。但是对于传统企业来讲，在也已成型的固化思维模式下如何实现迅速转型，占领市场先机，成为当务之急。

　　如何助力传统企业转型

　　与电子商务的发展一样，短时间国内涌现出一批专门解决企业和消费者痛点的互联网公司，并且以产品的智能化模块提供为主营业务。这些公司能够在技术和应用上为传统企业提供包括模块、云计算、APP等的解决方案，打通传统到现代、原来到未来之路。BroadLink是其中一家。

　　三年前，BroadLink开始做进入国内家电智能化领域的准备，致力于为传统家电制造企业转型互联网提供解决方案，并以提供智能化模块全面实现产品的智能化。进入2014年，随着行业智能化发展进程的加速，公司也进入发展的提速期，并取得实质化进展。

　　对于我们来讲，在介入智能化尤其是家电智能化市场之前，首先确立了自己的商业模式，这种模式具有BroadLink自己的特点，并且在与企业不断磨合中使整个合作更为契合。即为企业提供Wi-Fi模块+云服务+定制APP的整体打包方案。

　　可以说，这种系统化解决方案具有软件和硬件一体化的明显优势。一方面，软硬一体优化能够保障所提供方案以及产品的稳定性;另一方面，能够将厂家智能化的成本，包括时间成本和人力成本，降至最低。这样，对厂家来讲，可以将更多的时间和精力投入到期最本质和核心的业务，即专注于产品制造。使双方在投入和产出上实现最大化的配比。

　　效率是实现厂家成本的最低化的有效途径。

　　基本上，我们为厂家提供一套完整解决方案需要一周的时间，围绕与厂家电控板对接而展开，使电控板的电控逻辑与云端和手机软件能够对应，从而实现嵌入到电控板的模块与连接端的适配。通过自主研发的Wi-Fi物联网传输模块、云计算平台和智能终端APP应用，为厂商提供了成熟完整的交钥匙解决方案。生产企业只需在硬件上预留一个Wi-Fi接口，通过植入Wi-Fi模块及定制APP和云服务，即可快速完成智能化，实现设备配置联网，设备发现，设备远程控制等功能，并且产品之间能够实现互联互通、条件联动、数据共享。

　　从目前国内该项业务发展的情况来看，能够实现一条龙式方案提供的公司并不多见。基本上围绕单个模块、云或者APP的单项提供。这样一方面容易导致较高的沟通成本;另一方面，加大了未来串联发生故障的排查难度，因为相对独立的版块之间存有很多不可控因素，但如果掌握了一整套系统之后，当后期有故障发生，熟悉各部件的技术人员排查起来相对容易很多。

　　实现这种一体化得益于公司整个模式定位和准确和前期的积累。事实上，公司成立的三年时间里，我们一直在摸索和践行这种模式，并在实践当中不断的进行完善和优化，才能够实现在一周时间内完成一条完整的、系统的解决方案。可以说这种模式不能够一蹴而就，既需要公司技术的成熟，也需要与厂家的快速沟通与磨合，更需要对用户使用痛点的全面了解。

　　解决方案要先解决痛点问题

　　从2013年介入国内智能市场之初，我们就在做一件事情，可以说这件事情为后期整个模式的成熟运作打下了非常好的基础，也为用户使用体验提供了更多可提升的空间。

　　2013年2月，BroadLink推出智能插座，6月推出智能遥控，让存量电器智能化变成现实，完成了智能家居的联网控制。2013年12月，推出智能环境监测仪，让传感器和家电设备形成联动，实现了家庭自动化。之后又推出了Wi-Fi音响、智慧微管家、语音控制等新品，实现更自然的人机交互。

　　这些单品的市场零售价并不高，所以也并非传统意义上的销售，在这背后，BroadLink接触了大量的消费者，通过这些产品的推广和使用，我们获取的大批的量产信息。这些来自市场的信息绝大多数围绕消费者使用需求和痛点而展开，弥补了在实验室研发产品缺乏实际使用的不足。例如，在实验室里已经非常完美的产品，分散到用户家中由于存在不同的使用环境，包括不同的路由器、不同的手机、不同的运营商等等都会影响到产品的使用和使用。通过这些小产品一方面能解决不同环境的使用差异，另一方面采集的大批用户信息为以后的产品研发和完善提供了参考标准。所以在模块交付到厂家的时候已经经过了大批的用户验证，加速了厂家的量产速度，同时降低了产品后期使用的故障率。

　　目前，我们加速了开发新产品的速度，在产品上一直保持着领先地位，并通过爆款引领和培育市场，推动智能家居行业的发展。而在几年与厂家的合作中，我们发现传统制造企业要想加速向现代化生产转型，以全新姿态迈入工业4.0的智能时代，有两个关键点不能忽略。首先需要在生产过程中实现全自动检测，使之生产线与智能化模式更匹配，以降低成本提升效率。而且这种改变一定是实质性的，而非小规模或者局部的做出改变，才能实现并达到智能化的目的。

　　另外，生产厂家要向真正的实现智能化还需要互通的决心。这同样是“一把手工程”，有足够的信心和决心才能在对于实现智能化来讲也非常重要。

　　做更好的智能生态平台

　　目前仅从我们一家的提供情况来看，每个月50万片模块的供应意味着国内家电企业对智能化需求的量产话，同时证明国内家电产业进入智能化时代只是时间问题。而在这一阶段，空调企业已然成为先行者，因为无论从产品的刚需还是用户对舒适度以及节能方面的要求，空调实现智能化的条件要更为完善，这从我们目前空调模块的供应量上也能够得到印证。而在这一波智能化浪潮中，厨电产品的发展速度也正在加快。

　　以技术为基础，公司发起并管理了智能家居互联互通的生态系统——BroadLink DNA。此生态系统建设全球领先，连接智能化的手脚“传统家电”，智能化的五官“传感器”，以及智能化的大脑“互联网大数据及人工智能”，成为智能家居各领域端到端的运转枢纽，让系统同时具备行动、感知及认知的能力。

　　现在和未来，BroadLink将在智能家电领域不断加快战略布局。目前已经与120余家家电企业合作。同时，还与几乎所有的平台公司合作，包括百度、360、京东、阿里、QQ物联、微信互联、HomeKit、国家电网、电信悦me、中国移动以及华为、中兴、魅族、酷派、联想等手机厂商。作为连接厂家和平台的中间键，实现双方的技术应用和对接，致力于智能生态的持续建设。