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欧琳将家用燃气灶带入5.2时代营销活动案例

2015-11-17 14:23 来源:现代家电网 [收藏]

  活动主题:家用燃气灶进入5.2时代

  活动时间: 2015年9月至2015年11月

  活动目的:燃气灶进入5.2时代,通过欧琳人不断努力,燃气灶从第一代2.9KW,到3.5KW,3.8KW,到最新的欧琳S901G行业最高标准5.2KW。满足中国家庭对于爆炒烹饪,色香味俱佳美食的渴望。

  活动策划:2015年10月,欧琳厨房电器公司全面推出“5.2KW”极致火力燃气灶新品,再一次掀起厨电行业的革命。“5.2KW四翼速火”技术利用。

  为实现“四翼速火”燃气灶的消费者聚焦,市场部齐心协力,以线上、线下结合,整合资源进行新品上市推广。拟定“5.0时代”项目方案,从新品发布、物料筹备、终端铺市、微信营销、户外推广等方式形成多面上市筹备:

  新品发布:10月21日,5.2KW新品发布会在上海虹桥国家会展中心隆重召开。得到市场300余核心客户的现场关注和参会。推介会通过“一个小主妇的大梦想”切入点,介绍普通消费者对于美食的追求,和家用灶具火力小,难以和饭店效果等消费者痛点入手的差异。通过几代国标行业标准,和欧琳燃气灶最高水平极致5.2KW火力对比,完美解决了火力小,爆炒效果差的难点。最终以5.2KW火力发明专利,高达67.5%超高热效率,远高于国家1级能效标准,得到现场客户的一致好评和高度认可,增强了全体营销人员对新品的期待和信心。

  物料筹备:结合5.2KW新品的上市推广,改进了拆机展示物料,并在新品发布会上首次亮相。活化产品结构与功能,加强与消费者的近距离沟通。

  同时,话题营销、户外广告等形式也开始筹备。

  活动执行:

  快速准备,全面铺市:11-1个月内实现全国渠道市场铺市;物料发出一个月内实现形象提升;一个月内实现全面演示。

  形象提升:执行终端物料和终端亮化物料,明星产品落地展架、标准终端物料;为快速实现物料落地,毅然简化物料配发流程,从制作公司直接发放终端网点,最终实现物料的快速落地;

  推广手段:锁定“极致火力、极致美食”的主题宣传语,线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动等多元化推广手段。

  1、 媒体宣传:网易家居、搜狐家居、中新网、艾肯家电网等。

  2、 微信发帖:新兴媒体与传统媒体相结合,参与快乐厨房与生活美食结合的感悟宣传。

  3、 线下活动:结合“快乐厨房”年度推广主题,开展家庭互动活动,在活动现场全面植入欧琳电器元素,如:工厂参观、亲子活动、欧琳烘焙等。

  4、 终端资源启动:终端导购追加提成、满千返百、以旧换新等项目联动,全面推动5.2KW火力新品上市及销售。

      活动效果: 新兴渠道的良好运用扩大了新品推广的半径;优化流程,尤其是核心环节的流程;创新思维:演示创新、新品推介创新、销售跟进创新等等。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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