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大发展的前提是扁平化

2015-11-20 14:39 来源:现代家电网 作者:傅教智 [收藏]

  如果代理商贸型公司能控制好资金,管理到位,可以朝体量更大化的方向发展。

  大发展的前提是要公司化、内部和渠道均实现扁平化。具体来讲,一方面对内需要按照区域设立分公司,完全按照省代这种粗犷式经营已经行不通,或设立区域分公司并使其子公司化,子公司化的前提是做一些股份激励,由现有代理商老板做投资,进行资金调度。

  现在有些做的好的大型商贸公司,渠道已经深入县级市场,并在县级市场设置专卖店,且工作做得相当细致。在县级市场设置专卖店涉及精细化以及本地化管理。有些代理商将县级市场进行再次划分,县内、县郊和乡镇分别由不同客户操作,以保证市场下沉的到位。

  规模做大一定要将市场做深、做透。目前,城市市场销售网点已经趋于饱和,而且很重要一点是很多一二级城市的利润空间正在逐步缩减。反之县乡市场却有更好的利润。但下级市场赚钱的前提是要将渠道铺设至四级、五级、乃至六级市场,并使之做深、做透、做细。

  所以,公司做大并不仅仅是集团化,而是需要将公司进行拆分,然后扁平化,渠道至少需要下沉至县乡市场。这是得到厂家支持的必要条件,也是上规模的必经之路。另外一条规模化发展之路是电子商务项目的上马,电商涉及到跨区域,一要企业内部分工明确;二要得到厂家的政策支持。

  代理商有条件一定要规模化发展,重中之重是资金一定要控制好,否则也会带来风险。这里老傅再次给大家提个醒,最好的途径依然是在渠道下沉过程中以专卖店形式为主,这样能够强化自身资金的可控性。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:白洋
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