人难管 团队是公司发展的核心

　　团队是公司发展的核心。如何激发团队中每个员工的战斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是从治理结构开始，有的则是出台好的激励机制，目的都是让员工把公司的事情当作自己的事情。

　　靠竞争

　　2014年下半年，某代理商公司出台了针对全体员工的薪酬和奖励积分制度。尤其是业务层面，通过升降级考核，形成主动督促，积极创新的动力和氛围。2015年，该公司又加大了激励和淘汰制度，并通过公开和透明的方式，对业务级别及以上的销售管理人员实行5～10%的按比例淘汰，通过引进新鲜血液，促进内部竞争，让公司更加充满活力，有利于公司的良性发展。也有的公司在完善财务流程和健全考核体系的同时，从其他团队引入新的力量，既可以加强团队的能量，还起到了鲶鱼效应。

　　靠激励

　　现在的业务人员惰性非常强，尤其是很多九零后管理难度更大。业务人员一般收入比较高，往往满足于现有收入而不会努力工作。因此，要根据市场变化不断改进和完善公司的考核机制，激发每一位员工的积极性，这是管理的重中之重。2014年，某代理商为了提高渠道分销的工作效率，统一给业务人员配了车。但是，经过近一年的运营发现，有的业务人员会根据品牌的大致销售量，拉长走访客户的间隔时间。因此，如何做好车补标准与完成任务的平衡;提成比例与任务额度的平衡等等，成了代理商老板经常在一起讨论的话题，如何通过完善考核机制提高工作效率，需要代理商根据自己公司结合市场的现状不断地摸索。

　　某代理商老板说，现在的市场不好，各种促销活动主要靠的是基层的导购人员和推广人员。他们非常的辛苦。因此，今年春节后公司的重点工作之一就是调整激励制度，尤其是加大对基础员工的激励制度。具体做法是，以区域为单位，从销售额的毛利中拿出一部分直接奖励所有的销售人员。各区域先做出预算，扣除工资、费用等成本之后的利润如果完成了公司制定的指标，剩余的利润拿出大部分给予员工做激励。尤其要侧重终端导购员，且分配方案要上报给总部审批，合格之后才能执行。

　　靠关爱

　　某代理商老板认为，工资待遇对于基层的导购人员是最重要的。因此，他每个月都会关注导购员的工资变动情况，导购员工资下降的时候，会找到推广督导，查找原因。因为卖场的销量下降，很多时候是因为断货或者客情关系维护不好造成的，如果因为这些问题让导购员承担责任，就不公平。此外，每个导购员生日的时候，老板会派督导人员送去生日蛋糕，让导购人员体会到公司的温暖。

　　靠机制

　　某代理商老板在业务上依靠的是公司的管理团队，为此，老板除了给予管理团队高于厂家的薪酬待遇，还给予充分的授权，发挥他们的潜力。该公司老板介绍，公司每年做好预算之后，具体的事物由管理团队全权处理，无需请示报告。作为老板，对于管理者的要求就是要有责任心。

　　年初开始，某代理商的分公司成立了独立公司。独立后的公司与原来分公司最大的差异是，团队中所有的员工都有入股的资格。成为公司的股东之后，每个员工最大的变化就是更加具有主人翁意识。尤其是中层管理人员，不用领导去督促和检查，都是主动地完美地去做好每一项工作。这也得益于公司完善强大的后台管理系统。

　　靠氛围

　　近朱者赤近墨者黑。打造团队的氛围对于每个成员来说都非常重要。例如，某区域代理商团队给客户留下的印象是：热情、有情义;正直，不势利;想钱爱钱，但取之有道;团结，荣誉感强;文化水平高，但经营有水平的集体。尤其是负责分销的业务员，通过对市场的深挖和精耕，整个团队发挥全员营销，协同作战，充满激情，快乐工作的精神。为了关心基层一线员工，2015年该团队大幅度提高了导购员的待遇。这系列的措施，都使得区域的经营规模上了新的台阶。