上海卓嘉实业成强:寒冬季节苦练功

        ⦾ 行业关键词：盘整

　　家电作为标类产品，这几年间受到了互联网渠道的冲击，2015年，又遭遇到了经济下行，消费低迷，在双重打击下，代理商的规模、赢利水平，都受到了严峻的挑战。在这种状态下，很多代理商同仁，并没有坐以待毙，围绕着不同的渠道形式，在相关运营上做调整，确保能够保持规模和赢利水平。所以盘整在这一年对于家电经销商是至关重要的。经过2015年一年的盘整后，我们也欣慰的看到，大部分的经销商保持着较好的心态，还是抵御住了寒冬的考验，保持了以往的规模。有的经销商甚至还有很好的赢利。这样的成绩让人看来实属不易。接下来渠道的变革，会让越来越多的经销商进入到盘整的状态来，相信大家的能力与勇气可以做到更好!

　　⦾ 企业关键词：优化

　　公司自成立起，已经历过几次这样的寒冬，在每一次寒冬到来之际，我们都会一方面关注市场的走势，另一方面则更加注重修炼内功。实际上这两年，我们看到外部环境日趋严峻，就在适时的对企业内部进行优化。在优化库存方面，减少库存量并调整库存结构;在优化单品方面，减少单品数量，加大对单品竞争力的资源投入;优化标准流程，优化渠道，加大渠道的宽度以及合作客户的深度。进行公司的机制再造，团队再造，抓住市场的营销重点。在营销上开展主动化营销，改变被动销售的局面，提升线下终端陈列效果，来增加竞争力。再通过内购会等等方式，来抗衡线上带来的冲击。

　　所以，今年我们公司内部在进行不断的培训、学习，通过以战代训，及时的在每一次活动中总结经验，改变以前只重视活动的销量，而现在更加着重活动的总结，经验的分享。这就是所谓寒冬季节苦练兵，通过不断的学习，为将来的市场、竞争的应对，做一些必要的准备。我们仍满怀希望，将美好寄希望于未来。

　　⦾ 个人关键词：学习

　　每到一个节点的时候，作为公司的领头人会和整个团队一起会潜下心来学习，因为唯有学习才能让人在迷雾中不会失去方向。如果不学习，仍然按着惯性去做市场和运营，可能很快会被市场淘汰。